对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（）。A.行为定点量表法B.以结果为导向的考评方法C.混合标

A.在对销售人员业绩进行评估时，我们应该单一采用定量化指标，便于推销人员发挥自身的主观能动性，提升企业销售水平

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督

A.人员构成

B.人员业绩

C.人员从业经历

D.人员学历

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向

B.純佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

C.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

某企业有关资料如下： 资料(1)：

资料(2)： 不良资产比率＝4％ 三年资本平均增长率＝6％ 三年销售平均增长率＝9．5％ 技术投入比率＝0．6％ 资料(3)：

要求：根据以上资料，采用综合评分法，对该企业经营业绩做出评价。(已知评议指标总分为86．5分)

A.秦始皇设立郡县制度，所有官吏必须由他一人任免

B.由于兰考的条件差，省委决定调焦裕禄同志去担任县委书记

C.小张参加北京市政府组织的公务员资格考试，被录用在市卫生局

D.弗罗姆来中国担任销售总监

A.秦始皇设立郡县制度，所有官吏必须由他一人任免

B.由于兰考的条件差，省委决定调焦裕禄同志去担任县委书记

C.小张参加北京市政府组织的公务员资格考试，被录用在市卫生局

D.弗罗姆来中国担任销售总监

A.秦始皇设立郡县制度，所有官吏必须由他一人任免

B.由于兰考的条件差，省委决定调焦裕禄同志去担任县委书记

C.小张参参加京市政府组织的公务员资格考试，被录用在市卫生局

D.弗罗姆来中国担任销售总监