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（请给出正确答案）
A.在对销售人员业绩进行评估时，我们应该单一采用定量化指标，便于推销人员发挥自身的主观能动性，提升企业销售水平
B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核
C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作
D.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导
答案
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第1题
A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导
B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核
C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作
D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平
E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督
第2题
A.促销有时不能形成短期购买
B.有效的信息需要通过恰当的沟通渠道来与消费者进行交流
C.考虑沟通渠道时企业应该对各种推销渠道进行成本效益分析
D.目前大多数沟通渠道都属于人员沟通渠道
E.口碑影响为非人员推销的主要形式
第3题
A.人员推销和公共关系更加注重短期效果，营业推广和广告则会长期影响消费者
B.促销活动的最终目标是促使消费者购买企业的产品或服务
C.促销实质上是一种信息沟通活动
D.四种最常用的促销模式为广告、人员推销、营业推广和公共关系
第4题
A.相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反
B.营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大
C.一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道
D.不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突
第5题
A.各公司应当对电销坐席人员进行统一管理，完善坐席人员招聘、培训、上岗、考核等相关制度;
B.坐席人员应当遵守电销话术规范和销售行为规范，严禁出现强行推销、骚扰客户、态度恶劣等情况;
C.各公司应当与行业共享电销坐席人员“黑名单”，对于存在辱骂客户、泄露信息、恶意骚扰等严重违纪行为的电销坐席人员，各公司均不得聘用;
D.各公司应当进一步加强电销坐席人员培训管理，规范坐席人员销售行为。
第6题
第7题
A.甲国公民汤姆从乙国贩卖妇女到丙国后回到中国。对于汤姆的犯罪行为，由于并非在中国发生，汤姆非中国人，被害人也并非中国人，故不能按照我国刑法追究其刑事责任
B.甲国公民约翰在中国留学期间，暑期外出旅游，途中因与同学丁某(中国人)发生口角，将其打死，中国刑法可以依据保护管辖原则对约翰追究刑事责任
C.甲国公民皮特乘坐中国民航飞机时，盗窃丙国公民的财物，中国刑法可以依据属地管辖原则对皮特追究刑事责任
D.中国公民赵某(预备役人员)新婚不久，赴甲国学习，在甲国与乙国公民艾利斯邂逅，赵某谎称自己未婚，后两人结婚，虽然重婚罪的刑罚是二年以下有期徒刑或者拘役，但由于赵某是预备役人员，故必须追究其刑事责任
第8题
A.“促销”一词，来自拉丁语，原意为“前进”
B.促销实质上是一种沟通活动
C.销售促进和人员推销都只是促销的组成部分
D.促销与其他市场营销活动有着不同的特点
第9题
A.不能为个人利益推销任何医疗产品或进行学术推广
B.对于医药企业资助的研究，医师应该在公布、展示研究成果或宣教时声明资助事实
C.应当抵制医药企业假借各种名义向医师推介的处方药品搭售、附赠等促销活动
D.以上均是
第10题
A.A. 推销记录
B.B. 推销报告
C.C. 客户意见
D.D. 同事意见
第11题
A.出子网光口只能创建在SDH类型的单板上
B.出子网光口经常在与其他厂家设备对接时使用
C.对于155/622/2500+，出子网光口对应到网元就是一个无保护的TM逻辑系统
D.任何一个孤立节点都可以转换成出子网光口
