题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。
A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
B.純佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
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A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
B.純佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
答案
更多“关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。”相关的问题
第1题
B.通过自管掌控营业厅终端销售的核心环节和能力
C.坚持发挥市场化机制优势，通过终端特许经营和业务授权的模式，解决现有体制模式下不能有效解决的终端销售进销存、人员、薪酬等核心问题
D.以上皆是
第2题
A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导
B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核
C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作
D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平
E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督
第3题
A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。
B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。
C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。
D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。
第4题
A.销售人员的薪酬主要是以结果为导向的
B.企业一般根据所处的行业及产品特点确定销售人员薪酬制度，
C.销售人员的薪酬方案包括纯佣金制和基本薪酬加佣金制两种
D.佣金制薪酬管理成本较低
第5题
A.绩效薪酬的浮动比例，又叫固浮比或浮动系数
B.与人事、行政岗位相比，销售岗位的绩效薪酬浮动比例较高、固定比例较低
C.一般情况下，企业高层的薪酬中，浮动比例较高、固定比例较低
D.同一岗位不同阶段比例不同，应由高到低
第8题
A.工作价值取决于创造力、解决问题的能力
B.人员重视工作成就和工作内容
C.要求高学历且经验丰富的人才
D.工作成效不能立竿见影，难以短时间平衡
E.人员自我期望较高，对工作环境要求高
第9题
A.保险公司已经成为基金销售主要渠道之一
B.从本质上看，"银基通”属于基金营销渠道
C.证券公司拥有较多的专业投资咨询人员，在基金销售过程中可为投资者提供个性化服，务
D.银行代销渠道有利于争取储蓄客户
第10题
A.销售人员：签订合同后，岗前完成不少于2课时的反洗钱培训
B.内勤人员：入职后3个月内完成，接受反洗钱培训不少于1课时
C.内勤人员：入职后6个月内完成，接受反洗钱培训不少于2课时
D.销售人员：签订合同后，岗前完成不少于1课时的反洗钱培训
第11题
A.销售人员要树立正面的态度看待销售活动
B.销售人员要补强自己的专业知识熟练进行产品介绍
C.销售人员要强化自身的销售技巧，加强进行考核关系维系的能力
D.客户开发和集客能力也可以看作是销售人员自我准备的一部分
