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[主观题]

如果供应商的讨价还价能力强，企业处于劣势时，则表明（)。A．供应商的产品供大于求B．供应商的产

如果供应商的讨价还价能力强，企业处于劣势时，则表明()。

A．供应商的产品供大于求

B．供应商的产品无法替代

C．供应商的产品销路不畅

D．供应商无参与本行业竞争的意图

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发布时间：2019-10-11

更多“如果供应商的讨价还价能力强，企业处于劣势时，则表明（)。A．供应商的产品供大于求B．供应商的产”相关的问题

第1题

在()的情况下，供应商的讨价还价能力强。

A.供应商数量多

B.产品供不应求

C.无替代产品

D.供应商可以后向联合

E.企业是供应商的大买主

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第2题

巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（)

A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强

B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强

C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强

D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强

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第3题

根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（)。

A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强

B.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强

C.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

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第4题

下列各项中，能体现供应商讨价还价能力强的具体表现有()。

A.供应产品质量的相对提高

B.供应产品质量的相对降低

C.供应价格的提高

D.供应价格的降低

E.供应范围的扩大

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第5题

如果企业处于劣势地位，就应该采用防御型战略。（)

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第6题

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核

心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？

(2)这种策略的优点和缺点是什么？

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第7题

按照经济人假设，企业核心员工和企业老板之间毕竟存在着关系，如果企业家在用人时没有余量，那么必将处于（)。

A.对抗;博弈劣势

B.合作;合作劣势

C.博弈;竞争劣势

D.博弈;博弈劣势

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第8题

在SWOT分析图中，如果企业处于第二象限，应采取的战略是（)。

A.积极进取的增长战略

B.收缩战略或完全退出该产品市场

C.多元化战略，重新配置资源

D.通过重组等手段缩小内部劣势

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第9题

以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力（)

A.顾客有替代品可供选择

B.供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

C.供应商处于垄断地位

D.供应商具有前向整合的能力

E.供应商提供标准化的产品

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第10题

供应商的议价能力是指企业的供应商向企业提供产品或原材料时的讨价还价能力。()

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