STP是营销学中营销战略的三要素，在现代市场营销理论中构成公司营销战略的核心三要素是()。

A.策划总监

B.主策划人

C.文案撰稿人

D.制片人

A.从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部

B.从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和

C.从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合

D.从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所

A.供应者

B.购买者

C.商品

D.购买力

E.购买意愿

A.市场挑战者战略

B.市场跟随者战略

C.市场补缺者战略

D.市场主导者战略

格兰仕，总成本领先战略的成功典范

被称为现代企业战略大师的哈佛商学院教授迈克尔·波特在广泛研究不同企业成败试验的基础上，总结出三种通用的战略：一是成本领先；二是差别化；三是集中于一点。这三种战略看起来如此简单、通俗，然而要领悟这些看似简单的战略并付诸于实践，却远非易事。格兰仕在短短的四五年时间内不仅在国内市场上独树一帜，而且逐步获得了国际竞争的主动权，完全得益于成本领先战略的熟练运用。

格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。在坚持总成本领先战略的前提下，格兰仕每次降价活动都配合着大量的媒体宣传，使降价事件尽人皆知。同时再加上其他促销手段，使降价效果达到最佳。

格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定位在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某些规模较小市场获得微薄赢利，但同样的技术来源与连年亏损的对手又怎么搞出差异来呢？当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业成本线以下，结果规模低于200万台且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥潭，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电行业创造了市场占有率达到61.43%的惊人业绩。

格兰仕降价的特点之二是狠，价格不降则已，要降就要比被别人低30%以上。营销学大师菲利浦·科特勒在其营销宝典《营销管理》中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没有别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。

打破暴利垄断，创造微利时代，走平民化路线，这是格兰仕的口号。中国的家电风光了这么多年，也恶战了这么多年，对于格兰仕的总成本领先战略，欣赏者有之，批评者也不少，在他们看来，应该玩高层次的“价值竞争”、“品牌竞争”、“技术竞争”。但是我们不能否认，价格竞争是市场竞争最基本的手段，并且是各种竞争的集中和最终体现，何来低层次一说呢？因为你有资本实力、技术实力，才能提高规模经营水平和降低生产成本，也才能够降低价格；你能够拥有高市场占有率，才能为规模扩大和技术提高打下基础，同样也为价格降低提供了条件，而假如你在严酷的市场竞争中做不到这一点，就只有被市场淘汰了。

什么是总成本领先战略？它的适用条件有哪些？

A.市场营销的全过程本质上就是商品交换过程。

B.现代市场营销学认为，推销只是市场营销活动的一部分，但不是最重要的部分;是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。

C.所谓微观市场营销，是把市场营销看成与市场有关的人类活动，利用公共政策和社会管理促使社会供给能力最有效地满足全社会需求的社会经济过程。

D.消费者或用户不仅是市场营销活动全过程的终点，而且是市场营销活动全过程的起点。

A.整体营销战略

B.促销方式

C.战略规划

D.占领市场

美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为()个阶段。

A.6

B.7

C.8

D.9

A.选择性注意

B.选择性曲解

C.选择性记忆

D.选择性营销

A.产品因素

B.经济因素

C.社会因素

D.文化因素

E.政治因素