题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
关于产品FABE介绍技巧是指()
A.特征(Feature):向顾客介绍产品的特征
B.优点(Advantage):把产品的优点充分介绍给顾客
C.利益(Benefit):把产品带给顾客的利益解释清楚
D.影响(Effect): 产品对患者和医生的不利影响
答案
ABC
A.特征(Feature):向顾客介绍产品的特征
B.优点(Advantage):把产品的优点充分介绍给顾客
C.利益(Benefit):把产品带给顾客的利益解释清楚
D.影响(Effect): 产品对患者和医生的不利影响
ABC
第8题
A.销售顾问可以利用日常物品展示产品信息,如产品型录或IPAD 系统等
B.销售顾问只能通过产品型录向客户介绍产品特性,不需要其他道具
C.销售顾问无需向客户介绍产品特性,给他一些资料自己看就好
D.日常道具无法展示产品特性,销售顾问不需要使用任何道具
第11题
A.销售人员要树立正面的态度看待销售活动
B.销售人员要补强自己的专业知识熟练进行产品介绍
C.销售人员要强化自身的销售技巧,加强进行考核关系维系的能力
D.客户开发和集客能力也可以看作是销售人员自我准备的一部分