下列关于FABE介绍法描述正确的是( )。

A.更贴近母乳中脂肪

B.减少皂钙的出现，减少矿物质流失，预防便秘

A.是非常典型的利益推销法

B.是操作性很强的利益推销法

C.找出顾客最感兴趣的各种特征后，要分析这一特征所产生的优点和缺点

D.把最符合客户要求的产品或应用卖点体验卖点，向客户做重点推荐是最关键的

A.巧妙引导、激发需求

B.全面介绍、展示细节

C.强调利益、因客而异

D.罗列证据、反复证明

A.特性

B.优点

C.利益

D.想象

A.特征（Feature）:向顾客介绍产品的特征

B.优点（Advantage）:把产品的优点充分介绍给顾客

C.利益（Benefit）:把产品带给顾客的利益解释清楚

D.影响（Effect）: 产品对患者和医生的不利影响

A.填写产品知识FABE，坚持每日练习

B.填写产品知识，专业知识，技巧，顾客异议，通关秘籍105问，会议上安排学习最重要

C.填写是过程，最重要的是大家学习后，在卖场安排演练

A.回款及时

B.正确介绍产品或服务

C.达成承诺的销售目标

D.不收取礼金或礼品

A.F

B.A

C.B

D.E

A.特点

B.功能

C.好处

D.证据