优势谈判会善用歪曲事实来取得谈判成功的往往是哪种类型的人（）

日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动。可是，日本人却把澳大利亚的谈判者请到日本谈生意。到了日本，日本人非常谨慎，讲究礼仪，让澳大利亚的谈判者很满意，因而日本方面和澳大利亚方面在谈判中的相对地位就发生了显著的变化，澳大利亚人过惯了富裕而舒畅生活，他们的谈判代表到了日本之后不过几天，就急于想回去，所以在谈判桌上常常表现出急躁的情绪。但是日本谈判代表却不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判中的主动权，结果日本方面仅仅花费了少量款待做“诱饵”就钓到了“大鱼”，取得了大量一般难以取得的材料。

请问日本方面取得大的谈判成果的原因是什么。

A.各自的旅途经历，如游览活动、旅游胜地

B.文体新闻，如电影、球赛

C.双方以往的友好合作经历和取得的成功

D.对方的企业内部情况和人事变动

A.谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求

B.谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获

C.如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定

D.劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件

A.坦诚式开局策略

B.一致式开局策略

C.进攻式开局策略

D.挑剔式开局策略

A.日内瓦会议的成功有利于中国扩大自己的国际影响

B.印度支那和平的恢复有利于当时社会主义阵营在全球范围内与西方阵营的斗争

C.朝鲜战争后，中国需要一个和平的国际环境来恢复经济，发展生产

D.通过谈判恢复印度支那和平无损于印支人民的民族民主权力

A.小张会选择报价7000元，然后小王同意，双方的收益分别为3000元和4000元

B.小张会选择报价5000元，然后小王同意，双方的收益分别为5000元和2000元

C.无论如何，小张都不会选择报价10000元

D.如果董事会规定，不允许向秘书支付高于5000元的报酬，则小张的选择空间缩小，而谈判能力上升