商务谈判中的报价策略包括：（)

A.价格分割是一种心理策略。买方报价时，采用这种技巧，能制造卖方心理上的价格便宜感

B.用小单位报价比大单位报价会使人产生便宜的感觉，更容易使人接受

C.标价79.00元，而不标价80元;标价19.90元，而不标价20元，这1分钱、1角钱或者1元钱之差，给人“大大便宜”的感觉

D.用小商品的价格去类比大商品会给人以亲近感，拉近与消费者之间的距离

A.排斥其他文化

B.树立文化差异的意识

C.换位思考，尊重对方的文化

D.不必做谈判前的准备工作

A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方

D.还价以报价作为基础

A.开局阶段

B.摸底阶段

C.报价阶段

D.磋商阶段

E.成交阶段

A.谈判的主体

B.谈判的客体

C.谈判的目标

D.谈判的策略