同一行业所有公司的市场运营决策与销售决策，都主要包括贴牌市场决策、网络直销市场决策、自有品牌市场决策与形象代言人竞标决策等四个方面。（)

自生产部、市场部和工程部代表组成的计划委员小组建议公司继续进行实验和开发，并估计该初始阶段将持续一年，费用约需1亿美元。此外，该小组认为投入生产和市场试销成功的概率为0．75。根据行业经验，公司可以大致知道开发和试验成本。然而，喷气式发动机的未来销售取决于：需求的不确定性，原材料价格的不确定性，及其它因素。 假设喷气式发动机的市场试销成功，公司将购置土地，建造新厂房，进行大规模生产。这阶段将需15亿美元的投资。未来5年内将投入生产。若公司继续进行该项目的投资、生产，按15％的贴现率计算，NPV为15．17亿美元。假设市场试销不成功，公司的15亿美元投资将导致—36．11亿美元的NPV。 图3—1运用决策树展示了该项投资相关的所有问题。如果公司决定进行市场试销，那么市场试销的成功概率为0．75。如果市场试销成功，公司面临第二个决策：是继续投资15亿美元进行生产还是放弃？如果市场试销失败，则公司面临不同的决策：是继续投资15亿美元于一个会产生—36．11亿美元NPV的项目还是放弃？返回到第一阶段，公司面临的抉择可归结为一个简单的问题：公司是否应投资1亿美元以期望一年以后有75％的机会获取15．17亿美元的收益？

A.开发与评价的关系

B.需求与预测的关系

C.供给和销售的关系

D.投资和决策的关系

保留客户上，而是选择从竞争对手那里偷客户，从而掀起了一场愈演愈烈的价格战。如今，不仅仅是电信企业犯了这个错误，银行、保险公司、消费品供应商都坚信或表现出他们坚信自己是与众不同的；但是相反的情况却层出不穷。考虑到企业渴望掌握自己命运的心理，管理人员首先想到的一定是他们可控的东西：价格和产品。他们无法控制客户，尽管他们也曾努力过。如果你让他们把自己摆到别人客户的角色上，他们首先就会说“我不愿受到管理，我是一个高价值客户，我应该得到与我的价值相应的待遇”。

Turkcell是对以上观点有正确理解的电信企业的典型。Turkcell是土耳其一家大型移动运营商，同时也是土耳其为数不多的几家在纽约证交所挂牌上市的企业之一。根据对Turkcell的客户策略做出的评估，他们发现自己的客户策略不明确并且运营上也处于分离状态。我们发现这家公司有超过150个项目，所有这些项目都旨在改变业务，但它们中许多却是互相抵触的。

以客户为中心的决策完全是对企业管理的一种合理化。首先，鉴于土耳其移动通信市场步步逼近的放松管制，该公司决定把重点放在保留高价值客户上，为每个客户段提供卓越的客户体验。他们做了一个大胆的决策：将营销中影响客户的部分转移到客户服务外包商那里，从而把自己打造成一个纯粹的客户管理企业。外包商的报酬来自于开发客户价值而不是降低服务成本。所有流程都以客户事件为基础而非内部任务。这样，绩效度量反映的就是客户体验而不是内部产率。每一次与客户打交道都被看作是一个学习和改善客户体验的机会，让客户参与到企业的改善和改革流程之中。它们迅速得到了有效的控制，节约综合性开支和运营性开支3000万的同时ROI也有所增长。

Turkcell取得的成果有目共睹。在市场开放和竞争加剧导致价格一路走低的情况下Turkcell却逆势而上。Mobile@Telecoms 2004年12月报道：“土耳其运营商Turkcell今天宣布公司截至9月底的这个季度净收入与去年同期相比从US＄15100万上升到US＄11700万”。2004年第三季度收入稳步上升至US＄96900万，与2003年第三季度的US＄76500万相比增长60%，而同期的EBITDA从US＄35100万增长至US＄48100万。

问题：

A.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ

B.Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ

C.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ

D.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ

中有每只过去以5元购进而市场价已下降30%的原材料，问该企业当前的正确决策是( )。

A．按14元价格销售 B．按12.5元价格销售

C．按10元价格继续生产 D．立即停产

根据下面的条件，回答8～10题。

假设市场是完全竞争，并且企业所处的行业成本不变，那么，每个企业的长期成本函数为LTC=q³-10q²+50q，市场需求函数为Q=100-2P，则：

家美国的生产服装的厂家，因资金不足等原因面临破产，这家企业有一定的销售渠道和技术实力。这种情况下，作为中国企业的决策人在美国的投资是选择新建企业还是收购这家企业更为有利，为什么？这家中国企业在美国的投资属于哪种投资导向类型？

A.与代销银行的合作

B.影响投资者决策的因素

C.监管机构对基金营销的监管

D.公司本身的情况

A.操作简易性

B.库存成本

C.对客户需求的反应敏捷度

D.设施和处理成本

E.运营中的协调成本