房地产人员销售的具体作用表现为（)。

A.公司的形象代表

B..消费者的引导者和专业顾问C市场信息的收集者

C.公司与顾客的传递者

D.说服客户购买的作用

A.人员促销与其他促销方式比较，费用较低

B.通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息

C.通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

D.通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用

E.对人员的要求较低

A.优化资源配置

B.加快销售速度

C.提高市场对产品的接受度

D.提高销售价格

商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备的代理项目的销售资料中，不属于销售文件的是（）

A.价目表

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册

房竣工面积1956．29万平方米，比去年同期增长4．5．3％；销售面积1876．31万平方米，比去年同期增长21．0％。供需绝对差额79．98万平方米。10月份，商品房竣工面积348．05万平方米，比去年同期增长13倍；销售面积266．98万平方米，比去年同期增长81．6％。从房地产市场供需结构来看，商品住宅、办公楼、商业营业用房和其他川房均表现为竣工面积大于销售面积，其中占全市竣工、销售面积92．4％和95．2％的商品住宅的供需绝对差额为21．92万平方米。

2003年10月，该市商品房的竣工面积约是()。

A.348万平方米

B.266万平方米

C.15万平方米

D.147万平方米

从区域分布分析，商品房竣工面积和销售面积主要集中在()。A．轨道交通沿线

B．大型绿地周边

C．外环线之外

D．内外环线之间

该市2003年的房地产市场供需绝对差额约是()。

A.79万平方米

B.609万方米

C.325万平方米

D.204万平方米

商品住宅的供需绝对差额占房地产市场供需绝对差额的()。A．27．61％

B．27．41％

C．27．21％

D．27．01％

商品房供小于需最多的区域是()。A．轨道交通沿线

B．内环线以内

C．沿江沿河

D．大型绿地周边

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

A.职业道德是服务业职业人员所应遵循的行为规范的总和

B.职业道德是社会道德体系的重要组成部分，与一般社会道德相比具有职业特殊性

C.职业道德具有规范作用和普遍强制作用

D.职业道德在一定层面上可以表现为特定的法律规范

A.应收票据的取得、贴现必须由保管票据以外的主管人员书面批准

B.编制销售发票通知单的人员同时开具销售发票

C.出纳人员不能负责编制银行存款余额调节表

D.企业的销售合同订立前，应当指定至少两人以上专门人员就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判，并与订立合同的人员相分离

发展水平就是动态数列中的第一项具体指标数值，它只能表现为绝对数。( )

A.变动价格

B.非价格竞争

C.现金折扣

D.数量折扣

A.可以体现为一种具体活动

B.可以体现为一种作业流程

C.表现为一种执行的标准

D.表现为一种活动期望

E.表现为一种经营理念