谈判时间选择的原则，是以谈判者准确地把握有利于己方的时机为基准。（)

A.谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项

B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增多谈判力的能力

C.主要借助于改变谈判替代性选择，决定、影响和改变谈判空间的能力

D.可以创造共同价值，减少谈判利益的冲突

E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少

A.公平

B.谈判者的选择

C.价值观

D.利益

A.传递的场合

B.传递的内容

C.传递的时机

A.建立良好的谈判关系

B.将谈判视为解决共同问题的过程

C.在谈判的单一事项上找到各方认可的方案

D.注意倾听第三方所提供的意见

E.正确把握原则利益中的一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值

A.开价高于实价

B.不要接受第一次出价

C.做一个不情愿的谈判者

D.不要花过多时间寒暄

A.是指在谈判前进行模拟谈判

B.和想象谈判十分相似

C.是真实地进行演出，每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定的角色

D.能够使谈判的准备更充分、更准确

A.过早地判定问题

B.谈判者倾向寻求单一解决方案

C.虚构“固定份额”的心理

D.只一味地关心自己眼前的利益

E.将谈判的注意力集中于利益