商务谈判准备工作包括______、______、______。

A.探寻阶段

B.确定谈判队伍

C.搜集信息

D.明确谈判目标

A.确定谈判目标与谈判原则

B. 培养正确的谈判心理

C. 信息搜集

D. 制订方案

E. 组建谈判团队

A.排斥其他文化

B.树立文化差异的意识

C.换位思考，尊重对方的文化

D.不必做谈判前的准备工作

A.谈判背景调查

B.谈判组织准备

C.谈判人员确定

D.谈判计划的制订

在商务谈判过程中，详细周到的准备工作是赢得谈判成功的必要步骤。在商务人员的准备礼仪中我们应该注意的是( )。

A．坚持实力为先，只要有实力就是谈判的本钱

B．如果没有达到预期效果就直接拒绝对方的谈判

C．语言以和为贵，谈判中一定要以满足对方获得尊重的需要