商务谈判准备工作最后一项内容是模仿谈判。（)

A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥

B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合

C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧

D.着手安排交易记录，起草好书面协议

E.要仔细回顾分析让步条款和幅度

A.既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性

B.应按国际惯例办事

C.涉及面很广

D.影响谈判的因素复杂多样

E.内容广泛复杂

A.谈判背景调查

B.谈判组织准备

C.谈判人员确定

D.谈判计划的制订

A.确定谈判目标与谈判原则

B. 培养正确的谈判心理

C. 信息搜集

D. 制订方案

E. 组建谈判团队

在商务谈判过程中，详细周到的准备工作是赢得谈判成功的必要步骤。在商务人员的准备礼仪中我们应该注意的是( )。

A．坚持实力为先，只要有实力就是谈判的本钱

B．如果没有达到预期效果就直接拒绝对方的谈判

C．语言以和为贵，谈判中一定要以满足对方获得尊重的需要

A.价格（金额）的谈判

B.谈判时间的谈判

C.合同条款的谈判

D.谈判地点的谈判

1.背景调查是谈判前的一项准备工作，可以是短期的任务。

正确 错误

2.谈判过程中，高层领导随时可以干预谈判。

正确 错误

A.货物买卖谈判

B.技术服务贸易的谈判

C.对外加工装配谈判

D.合资合作经营谈判

E.工程承包谈判

A.组成谈判班子

B.拟订谈判方案

C.模拟谈判

D.准备谈判资料

A.商品品质

B.价格

C.交货条件

D.售后服务