维兰空调公司为了迎接新的销售高峰的到来,决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中,李丽成
问题:(1)请列出十种寻找潜在客户的途径。
(2)结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么?
问题:(1)请列出十种寻找潜在客户的途径。
(2)结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么?
第1题
A.每日配送计划
B.特殊配送计划
C.配送主计划
D.每年配送计划
第2题
A.由于物料必须从益处移动到另一处而产生的库存
B.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存
C.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存
D.为了迎接一个高峰销售季节,一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存
第3题
5亿元人民币。当时这家企业正在改制,改制之后必须自负盈亏。如果销售额达不到5.5亿元预定目标的90%,即4.95亿元人民币,企业将陷入严重的财务困境。
为了在改制后增强竞争力,提高利润和销售额,并且塑造一种以业绩为导向的企业文化,公司总经理希望在改制之前投资一条新的空调生产线,力争通过销售夏季新产品为公司增加25%的收入,同时他还决定采用一套新的绩效考核和管理体系。今年初,该公司的改制基本完成,新的生产线引进到位,调试成功后即可生产新产品,而新的绩效考核和管理体系也旋即启动。
眼看年中考核将至,该公司的销售副总裁开始着急起来,因为他刚刚得知销售部有可能完不成前半年的主要考核指标。在此之前,他已经花了很大力气拿到了大批新型空调的订单。但是,这批订货必须在炎热天气到来之前送到客户手中。如果不能在5月15日前发货,客户就有权取消订单。然而,几个月来新生产线一直处于调试阶段,很可能不能如期交货。相比之下,主管生产的副总裁却显得踌躇满志,他的两项主要考核指标—质量和产量—都完成得非常出色,比如次品率比原来降低了近50% ,远远超过了设定的目标。对于新产品他不是不关心,可是如果现在就生产新产品,那么根据经验机器的停工时间肯定会增加,从而导致产量下降。此外,新产品质量达标也是一个费时费力的过程,搞不好会顾此失彼,导致次品率上升。年中考核马上就开始了,他决定等考核后再着手完成新产品的生产任务。不难看出,该家电公司的销售部和生产部矛盾突出,由于生产部门要把新产品的投产时间推迟到年中绩效考评之后,销售部门有可能无法按时交货。最终的结果可能是新产品无法使公司的销售额增加25%,公司无法达到预定销售目标的90% 。
问题:(1)造成销售目标完不成的原因是什么?
(2)如何改进绩效体系以完成公司目标?
第4题
A.利用有奖销售的手段推销质次价高的商品
B.抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过5000元
C.部分设奖故意让内定人员中奖进行有奖销售
D.利用这个机会以低于成本的价格处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品
第6题
A.北京大学总结以往三次教学改革的经验,从今年秋季开始第四次教学改革
B.全国农村电网改造
C.为了迎接中国加入世贸组织,公司员工齐心协力树立新的公司形象
D.随着电子技术的发展,我国各大城市都基本上普及了宽带网络
第7题
A.北京大学总结以前三次教学改革的经验,从今年秋季开始第四次教学改革
B.全国农村电网改造
C.为了迎接中国加入世贸组织,公司员工齐心协力树立新的公司形象
D.随着电子技术的发展,我国各大城市都基本上普及了宽带网络
第8题
A.团里一直把九连当做重点连来建设,你们一个个不要蚂蚁穿豆腐——提不起来,有什么牢骚回头到我办公室去讲。
B. 矿区代表队这次参加乒乓球比赛的成绩惨不忍睹,惹得大伙儿议论纷纷,“这真是孔夫子搬家——全是输”。
C. 何山全这个小伙子就是有股子犟劲儿,平时遇到什么问题都要打破砂锅——问到底,难怪人家在这次技术大比武中拿了个第一!
D. 第三社区为了迎接今冬即将到来的大雪做了充分的准备,说到除雪工具,那是韩信点兵——多多益善。
第9题
A.3T公司提前交货,大地公司可以收取货物,也可以拒绝收取货物
B. 如3T公司交付的货物数量大于合同规定的数量,大地公司可以收取也可以拒绝,如收取多出的部分应依合同价格付款
C. 如交货不足,3T公司在5月20日前,可以补足所交付货物的不足数量
D. 如大地公司接受了3T公司在交货期到来前的补足,则不能要求3T公司承担因此造成的任何开支
第10题
A.销售的电视机按照销售商品确认收入,回购的旧电视机按照购入商品处理
B. 甲公司按照销售价款减去回购旧电视的款项确认收入
C. 确认的主营业务收入的金额为5800元
D. 增值税销项税额按照销售商品的价款为基础确定
第11题
A.产品市场
B.资本市场
C.经理人市场
D.中介机构