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[主观题]

维兰空调公司为了迎接新的销售高峰的到来,决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中,李丽成

为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力,李丽决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难,首先得做好充分的准备工作。她相信,只要朝着一个目标,在一定推销原则的基础上坚定地走下去,一定会成功的。李丽认为,空调应该是理性商品,只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的,这时推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据,就会起到事半功倍的效果。于是,李丽通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢?她先从大处着眼,圈定了推销对象的所在范围,然后列出潜在顾客的名单,最后对潜在顾客进行分类,挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。

问题:(1)请列出十种寻找潜在客户的途径。

(2)结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么?

答案
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更多“维兰空调公司为了迎接新的销售高峰的到来,决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中,李丽成”相关的问题

第1题

为迎接家电行业3~7月份空调销售旺季的到来,某公司于年初制定配送计划,根据各个零售店往年销售情
况加上相应系数预测配送需求量,提前安排车辆、人员等,这个配送计划属于()。

A.每日配送计划

B.特殊配送计划

C.配送主计划

D.每年配送计划

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第2题

波动库存是指()。

A.由于物料必须从益处移动到另一处而产生的库存

B.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存

C.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存

D.为了迎接一个高峰销售季节,一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存

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第3题

有一家家电销售公司,该公司是华南的一家国营企业,家电制造和销售是其主营业务,去年的销售额为

5亿元人民币。当时这家企业正在改制,改制之后必须自负盈亏。如果销售额达不到5.5亿元预定目标的90%,即4.95亿元人民币,企业将陷入严重的财务困境。

为了在改制后增强竞争力,提高利润和销售额,并且塑造一种以业绩为导向的企业文化,公司总经理希望在改制之前投资一条新的空调生产线,力争通过销售夏季新产品为公司增加25%的收入,同时他还决定采用一套新的绩效考核和管理体系。今年初,该公司的改制基本完成,新的生产线引进到位,调试成功后即可生产新产品,而新的绩效考核和管理体系也旋即启动。

眼看年中考核将至,该公司的销售副总裁开始着急起来,因为他刚刚得知销售部有可能完不成前半年的主要考核指标。在此之前,他已经花了很大力气拿到了大批新型空调的订单。但是,这批订货必须在炎热天气到来之前送到客户手中。如果不能在5月15日前发货,客户就有权取消订单。然而,几个月来新生产线一直处于调试阶段,很可能不能如期交货。相比之下,主管生产的副总裁却显得踌躇满志,他的两项主要考核指标—质量和产量—都完成得非常出色,比如次品率比原来降低了近50% ,远远超过了设定的目标。对于新产品他不是不关心,可是如果现在就生产新产品,那么根据经验机器的停工时间肯定会增加,从而导致产量下降。此外,新产品质量达标也是一个费时费力的过程,搞不好会顾此失彼,导致次品率上升。年中考核马上就开始了,他决定等考核后再着手完成新产品的生产任务。不难看出,该家电公司的销售部和生产部矛盾突出,由于生产部门要把新产品的投产时间推迟到年中绩效考评之后,销售部门有可能无法按时交货。最终的结果可能是新产品无法使公司的销售额增加25%,公司无法达到预定销售目标的90% 。

问题:(1)造成销售目标完不成的原因是什么?

(2)如何改进绩效体系以完成公司目标?

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第4题

乡城贸易市场是一家从事综合类商品销售的商场,为了迎接店庆10周年和2002年元宵节的到来,该市场决定举办有奖销售活动,答谢广大消费者的厚爱,同时也促进本商场的销售。该商场在活动期间从事的下列行为,哪些是不正当的行为?()

A.利用有奖销售的手段推销质次价高的商品

B.抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过5000元

C.部分设奖故意让内定人员中奖进行有奖销售

D.利用这个机会以低于成本的价格处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品

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第5题

除夕守岁是重要的年俗活动之一,是指在旧年的最后一天夜里不睡觉,熬夜迎接新一年的到来的习俗,俗
名“熬年”。()

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第6题

新产业革命亦称第四次产业革命,指从20世纪50年代开始的一场以信息技术为核心,包括微电子技术、通
信技术、生物工程、激光、光导纤维、机器人和新的合成材料以及海洋开发等新的技术革命。 下列改革属于新产业革命的是()。

A.北京大学总结以往三次教学改革的经验,从今年秋季开始第四次教学改革

B.全国农村电网改造

C.为了迎接中国加入世贸组织,公司员工齐心协力树立新的公司形象

D.随着电子技术的发展,我国各大城市都基本上普及了宽带网络

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第7题

新产业革命,亦称第四次产业革命,指从20世纪50年代开始的一场以信息技术为核心,包括微电子技术、通
信技术、基因工程、激光、光导纤维、机器人、新的合成材料以及海洋开发等新的技术革命。下列改革属于新产业革命的是()。

A.北京大学总结以前三次教学改革的经验,从今年秋季开始第四次教学改革

B.全国农村电网改造

C.为了迎接中国加入世贸组织,公司员工齐心协力树立新的公司形象

D.随着电子技术的发展,我国各大城市都基本上普及了宽带网络

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第8题

下列句子中,歇后语文字使用有错误的一句是()。

A.团里一直把九连当做重点连来建设,你们一个个不要蚂蚁穿豆腐——提不起来,有什么牢骚回头到我办公室去讲。

B. 矿区代表队这次参加乒乓球比赛的成绩惨不忍睹,惹得大伙儿议论纷纷,“这真是孔夫子搬家——全是输”。

C. 何山全这个小伙子就是有股子犟劲儿,平时遇到什么问题都要打破砂锅——问到底,难怪人家在这次技术大比武中拿了个第一!

D. 第三社区为了迎接今冬即将到来的大雪做了充分的准备,说到除雪工具,那是韩信点兵——多多益善。

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第9题

3T公司与大地公司订立的国际货物买卖合同规定2012年5月20日交货,3T公司为了加快流转,希望能在于4月中交付。依1980年《联合国国际货物销售合同公约》的规定,下列说法正确的是哪项?()

A.3T公司提前交货,大地公司可以收取货物,也可以拒绝收取货物

B. 如3T公司交付的货物数量大于合同规定的数量,大地公司可以收取也可以拒绝,如收取多出的部分应依合同价格付款

C. 如交货不足,3T公司在5月20日前,可以补足所交付货物的不足数量

D. 如大地公司接受了3T公司在交货期到来前的补足,则不能要求3T公司承担因此造成的任何开支

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第10题

甲公司为了促进销售,采用以旧换新的方式销售商品。2020年12月1日销售冷暖空调一台,销售价款为5800元(不含增值税),同时将旧空调以400元的价格回购,甲公司对该事项的处理正确的有()。

A.销售的电视机按照销售商品确认收入,回购的旧电视机按照购入商品处理

B. 甲公司按照销售价款减去回购旧电视的款项确认收入

C. 确认的主营业务收入的金额为5800元

D. 增值税销项税额按照销售商品的价款为基础确定

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第11题

乾安公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。随着空调产品的逐步标准化,空调
市场呈现出激烈的竞争态势,然而乾安公司的经理人张某并没有与时俱进,仍旧是一味地求稳、不作为,最终导致该公司的业绩下滑,被另外一家空调制造企业兼并。而张某也因此在圈内成为了“名人”,声誉直线下降。结合上述信息判断,()对乾安公司经理人进行了监控。

A.产品市场

B.资本市场

C.经理人市场

D.中介机构

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