如果你是一家服装企业的经理，你在这个垄断竞争市场上如何创造自己的产品差别？

服装厂经理：“多少钱一件？''"500元一件。 ""400元行不行？”“不行，我们这是最低价了，再也不能少。”“咱们商量商量，总不能要什么价就什么价，一点也不能降吧？”服装厂经理感到，冬季马上到来，正是皮夹克的销售旺季.不能轻易让步。所以，很干脆地说：“不能让价，没什么好商量的。”采购员见话一说到这个地步，没什么希望了，扭头就走了。

过了两天，另一家百货商场的采购员又来了。他问服装厂经理：“多少钱一件？”回答依然是“500元一件”。采购员又说：“我们会多要你的，采购一批，最低可多少钱一件？''“我们只批发，不零卖。今年全市批发价都是500元一件。”这时，采购员不再还价，而是不慌不忙地检查产品。过了一会儿，采购员说：“你们的厂子是个大厂，信得过，所以我到你们厂来采购。不过，你的这批皮夹克式样有些过时了;去年这个式样还可以，今年已经不流行了。而且颜色也单调。你们只有黑色的，而今年皮夹克的流行色是棕色和天蓝色。”他便说边看其他的产品，突然看到有一件缝制得马虎，口袋有裂痕，马上对经理说：“你看，你们的做工也不如其他厂子精细.”他又边说边检查，又发现有件衣服后背的皮子不好，便说：“你看，你们这衣服的皮子质量也不好。现在顾客对皮子的质量要求特别讲究。这样的皮子和质量怎么能卖这么高的价钱呢？”这时，经理沉不住气了，并且自己对产品的质量产生了怀疑。于是，经理用商量的口气说：“你要真想买，而且要得多的话，价钱可以商量。你给个价吧!"“这样吧，我们也不能让你们吃亏，我们购50件，400元一件，怎么样？”“价钱太低，而且你们买的也不多。”“那好吧，我们再多买点，买100件，每件再加30元，行了吧？”“好，我看你也是个痛快人，就依你的意见办!”于是，双方在微笑中达成了协议。

问题：

(1)前一个采购员为什么没有成功？

(2)后一个采购员的谈判为什么成功了？

毕业后你在一家主要经营日用消费品的公司担任产品经理。聘用合同期为4年，你的收支如下：

5000美元的迁家费；

55000美元；

如果任务完成，则有奖金10000美元；

如果你的小组完成了既定的市场份额，在第四年年末额外发奖金15000美元。

你对你的能力有信心。假定有65%的可能得到每年的奖金，并有75%的可能得到第四年年末的额外奖金。实际年利率为8.5%。这4年你全部收入的净现值是多少？

提高销售额，没有及时建立科学的绩效考评体系，尤其是没有建立针对管理人员的绩效考评体系。这几年公司发展非常迅速，业务量持续上升，员工数量由过去的30余人猛增到800余人。随着公司规模的扩大，管理过程中存在的问题日益凸显，许多管理人员明显不能胜任工作，管理方法简单粗暴，由此引发的人员流失现象严重。经过认真细致的调研，该公司发现管理人员管理能力不足，主要集中体现在人际关系技巧、团队合作精神、领导能力、语言表达能力等方面。经过分析与讨论，公司领导决定采用当前被广泛应用的评价中心技术来有针对性地评估本企业管理人员的管理能力，并责成人力资源部进行相关筹备工作。

假设你是该公司人力资源部经理，请针对该项工作写出具体评价方法及实施方案。

考虑，你的招聘计划中应该包括哪些要点？可以向相关部门和上级作哪些重要建议？

夏天，还是一个干燥的夏天；第三种资产的回报不取决于天气。50%的可能性这个夏天会多雨，50%的可能性这个夏天干燥。

支付
资产	多雨夏天(美元)	干燥夏天(美元)
A．一家雨伞店的股份	8	4
B．一家太阳镜店的股份	4	6
C．一家钢铁工厂的股份	5	5

假设你的效用U等于预期回报职减去一定系数乘以回报的可变性，即

U=ER-B×回报的可变性

其中，预期回报ER是两种可能结果的平均，可以通过如下方式计算回报的可变性VR：

VR=0.5×(如果多雨的回报-ER)²+(如果干燥的回报-ER)²

如果B为零，则你属于风险中性型。如果B为正值，则你属于风险规避型(也即如果B=1，则你属于风险规避型)。

天，还是一个干燥的夏天；第三种资产的回报不取决于天气。50%的可能性这个夏天会多雨，50%的可能性这个夏天干燥。

支付
资产	多雨夏天(美元)	干燥夏天(美元)
A．一家雨伞店的股份	8	4
B．一家太阳镜店的股份	4	6
C．一家钢铁工厂的股份	5	5

假设你的效用U等于预期回报职减去一定系数乘以回报的可变性，即

U=ER-B×回报的可变性

其中，预期回报ER是两种可能结果的平均，可以通过如下方式计算回报的可变性VR：

VR=0.5×(如果多雨的回报-ER)²+(如果干燥的回报-ER)²

如果B为零，则你属于风险中性型。如果B为正值，则你属于风险规避型(也即如果B=1，则你属于风险规避型)。

A.彩电价格提高10%以上

B.彩电价格提高10%

C.彩电价格提高10%以下

D.无法作出判断

登记后开始筹建和运营。在过去的一年中，管理层就如下议题逐一召开会议研究讨论：(1)工厂建在何处；(2)厂房建设；(3)设备购置；(4)发行债券还是向银行借款；(5)购买何种材料；(6)每次购进多少材料；(7)采用何种信用政策；(8)净利润如何分配。

问题：如果你是该公司财务部经理，你必须参加哪些会议？为什么？

保险与信用风险。

假设你拥有一个小进出口公司。你已经订购了一些玩具服装，这些服装正在中国制造。中国的公司要求预付货款，因为他们很担心你们公司的信用风险。如果你不愿意接受这个条件，你如何购买一个保险，使中国的公司相信它可以收回货款？你能免费获得这项保险吗？你将怎样支付？

，一旦其他企业发现，它们就会采取与欺骗者相同的措施以保护自己。事实上，如果这个过程继续下去，这些企业将会以生产(竞争性／垄断)产出，且以(竞争／垄断)价格售出的结果而告终。在图10—3中，价格将为__________美元，产出将为__________单位，纯经济利润将为__________美元。

采很好，但从你的来信中，我们发现了许多语法错误，甚至有一些错别字。”这个青年想如果这是真的，我应该感谢他们告诉我，然后改正。于是他给这个公司写了一封感谢信。几天后．他再次收到这家公司的信函，通知他被录用了。

这段文字主要想告诉我们：

A．机会往往在不经意获得 B．公司招聘时更看重求职者的态度

C ．谦虚能获得更多知识和别人的尊重 D．良好的文字功底是成功求职的前提