更多“在销售过程中，挖掘顾客需求并在满足需求的过程中，应该注意的几个行为要素是（）”相关的问题
第1题
连带销售的定义是为了满足并挖掘顾客什么需求（）
A.满足显性需求
B.满足隐性需求
C.挖掘显性需求
D.挖掘隐性需求
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第2题
当顾客对产品以外的要素有异议时，我们如何解决顾客异议（）
A.认可质疑，让自己在情感上和顾客站在一起
B.深入挖掘，提醒顾客实际需求，产品能够满足需求
C.强调购买价值，强调性价比和附加值
D.提供替代
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第3题
对于在销售过程中表示不了解的客户要挖掘客户需求。（)
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第4题
对于在销售过程中表示不需要的客户要挖掘客户的需求。（)
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第5题
门店销售技巧中，销售步骤一共分为（）
A.拦截顾客
B.挖掘需求
C.推荐功能/竞品对比
D.促单成交
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第6题
销售服务步骤中辨识顾客挖掘需求有哪两种方式（）
A.观察式挖掘
B.行为式挖掘
C.提问式挖掘
D.招呼式挖掘
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第7题
顾客的财力是指目标顾客具有销售人员能满足的需求，在满足了其需求之后，他们具有提供适当回报的能力。（)
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第8题
从销售方法的改进来说，在拓展云业务的场景化营销过程中，客户经理要从场景诊断问题中挖掘商机，就必须以（)为中心。
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第9题
销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。
A.适度说话，让顾客说话
B.挖掘对方的需求
C.不顾一切地热情招待顾客
D.用语言说服顾客
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第10题
顾问式销售人员挖掘顾客需求，其实就是：（)
A.要找到关系
B.要找到问题
C.要解决问题
D.要思考问题正确
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第11题
销售人员的核心任务是在__的基础上，在__的前提下达成销售，在顾客利益和企业利益之间找到平衡点（）
A.真正满足顾客需求 尽量多给公司盈利
B.给客户优惠的价格 保证公司有好的利益
C.真正满足顾客需求 保证公司利益
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