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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（)

A.以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难

B.从收集的信息中分析客户的潜在需求

C.从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响

D.向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户

E.可以多问，问得越多成交的可能性越高

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发布时间：2022-10-30

更多“在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（)”相关的问题

第1题

“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（)

A.现状型问题

B.困难型问题

C.隐含问题

D.需求回报型问题

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第2题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（)

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第3题

在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在（）的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第4题

在使用中问题性询问方式的时候，我们要注意事项有什么？（)

A.针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上

B.一定要表现出随便问问的样子

C.如果见到什么都问有没有困难，就很可能导致客户的反感

D.以上均正确

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（)

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第6题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。（)

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第7题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第8题

SPIN这种提问方式，是为了把客户的()转变为()，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

SPIN这种提问方式，是为了把客户的（)转变为（)，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

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第9题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第10题

在小组讨论中，社会工作者对其中一位成员说：“刚才小李提到了这个问题，其他组员对这个问题是怎样想

的？”这种提问方式属于（）。

A. 开放式的提问

B. 重新定向型的提问

C. 反馈和阐述型的提问

D. 深究回答型的提问

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第11题

劳动保障协理员设计调查问题时，在语言表达和提问方式上应遵循的常用规则是（)。A.敏感问题少量可以

劳动保障协理员设计调查问题时，在语言表达和提问方式上应遵循的常用规则是()。

A.敏感问题少量可以直接问，但不宜过多

B.可使用否定形式提问

C.倾向性、引导性问题比重可适当多一些

D.避免双重含义的问题

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