我们已及时收到了同贵公司订货的50吨核桃仁（walnutmeat)的第5630号售货合同。随函寄去带有我们会签的副本，请

A.应计事项

B.或有负债

C.期后事项

D.保留事项

敬启者：

我们从瑞士驻北京的大使馆商务参赞处得知贵公司的名称和地址并被告知你方欲购纺织品。

我们借此机会同您联系以期与您建立业务关系。

我们是一家国有公司，经营纺织品的进出口。为了让您对我们的业务范围有所了解，我们附函寄去一份目前主要可供出口的货物清单。

如果其中有任何商品能引起你们的兴趣，请告知我们。一旦收到你方的具体要求，我们将非常高兴地为您报最低盘。

在我们同其他国家进行贸易时，我们一贯坚持平等互利的原则。我们的愿望是通过共同的努力，促进双边贸易和关系的发展。

我们盼望早日收到你们的询盘。

诚挚问候

在谈判过程中，英国公司为了压低中方的报价，表现出了一副无所谓的样子，好像这笔生意成功与否对他们的影响不大。中方代表见此情景，义正词严地说：“现在世界猪鬃市场正在看好，价格上涨很快。我国的猪鬃从质量上来讲是世界第一流的，价格是极为合理的。正因为如此，本公司在欧洲有很多经营猪鬃的朋友最近纷纷打电话要求订货。如果×先生(英国方面谈判代表)认为这笔生意对贵公司无所谓，我看我们最好还是结束这次谈判，我们也好把货物留给欧洲的其他朋友。”

这一番话切中要害，这个英国公司害怕失去其在欧洲市场的份额，于是，认认真真地同中国公司开始谈判，并接受了中方的所有条件。

问：我方代表采取的是什么策略？这种策略适用于什么情况？

Shipping Advice

装运通知

敬启者：

5月20日询问有关订货合约第4632号装运情况的来信收悉。

因为未能取得从孟买到伦敦的货位而造成延误，本人深感歉意。但是，该货已于昨日装运上潘迪特号轮船，直接驶往伦敦。

随函敬附下列装运文件：

1．不可转让的提货单副本一份。

2．商业发票一式两份。

3．保证书副本一份。

4．数量证明书副本一份。

5．保险单副本一份。

本人能够按照合约订明的要求为贵公司效劳，深感殊荣，深信此货将及时运抵贵公司，符合订明的质量要求。

如有任何需要，本人乐意效劳。

Write a letter with the following particulars:

XXX 先生：

我们已及时收到你方第 4806号销售合同一式两份，按照你方的要求，我们已经会签，兹随函退回一份。

有关信用证已通过伦敦中国银行开出。谅不久即可到达你处。收到后请即安排装运，并电告船名和开航日期。

XXX 谨上

A.激将法

B.最后通牒法

C.放长线钓大鱼法

D.吹毛求疵法

A.通运货物

B.误卸货物

C.溢载货物

D.转口货物

敬启者：

谢谢你方传真重复你10月12日的500打胶鞋(Rubber Shoes)的订单。

尽管现行报价有所上涨，但为了促进贸易，我们还将像以前一样按同样条件接受订货。按照你以前信中的要求，我们缮制了第330号售货确认书一式两份，如蒙会签后及时寄回一份我们将不胜感激。

我们很高兴得知以我方为受益人的信用证将立即开出。然而我们想提请你方注意，为了避免随后的传真修改，有关信用证的规定应该同我方的售货确认书严格一致。

感谢你们的合作，相信这批一收到信用证马上发运的货物会让你们完全满意。

诚挚问候

美国.纽约

ABC贸易公司

敬启者，

今接贵公司八月八日传真，贵方拒绝我方将信用证装期展延一个月的要求，另外欲撤销合同，并保留向我索赔的权利，对此我们深感失望。

此批货系专为贵公司定牌生产的，目前货已备妥待运。如撤销合同，给双方都会造成损失。经我公司认真研究，提出以下建议供你方参考：由我方将货物空运你处，赶上旺销季节，运费差额，由双方各负担一半。

盼电复。

中国南方进出口公司

一九九五年八月十日