题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于():
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
答案
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A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第4题
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
第5题
商业银行销售人员在向客户推介和营销投资连结保险等复杂保险产品时,应当向其出具(),要求客户仔细阅读并理解。
第8题
A.营销人员在销售过程中,向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果
B.代理人为了达成销售,刻意夸大或变相扩大产品的投资收益
C.销售人员在销售分红保险时可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示
D.销售人员对产品的收益做夸大的承诺