在红罐王老吉前几年的推广中，消费者（)为什么要买它。

一些企业在此次突发事件营销中脱颖而出，因为他们要么反应迅速，要么捐赠额巨大，要么宣传点独特，要么参与方式独特。5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的募捐晚会上，王老吉的生产商——广东加多宝集团捐出了1亿元的巨额救灾款。1亿元人民币的捐款，使加多宝集团成为大陆单笔捐款额度最高的民营企业，加多宝一夜成名，王老吉也成为最振奋人心的民族品牌，进一步助推高涨的民族情绪；配合1亿捐款，王老吉主要借助网络进行营销，有关王老吉的话题在论坛、贴吧、QQ群、博客迅速传播，在持续点燃网友热情的同时也迅速带动产品的销售，出现供不应求的现象。同时，王老吉还乘势为新产品进行了前期推广。

问题：

你如何看待加多宝集团的这次事件营销策划？

香港加多宝集团承包王老吉红标和绿标产品的销售权。()

参考答案：错误

案例内容：

(1)1996年美国总统克林顿限制墨西哥的西红柿进入美国。西红柿进口有利于美国消费者得到物美价廉的产品，但却有损于佛罗里达州的西红柿种植者。克林顿怕在总统大选中失去佛罗里达州的支持，于是采取了这种做法。

(2)前几年，欧盟限制美洲的香蕉进口，而让非洲的香蕉进口，也是出于政治原因。尽管美洲的香蕉物美价廉，但非洲许多种植香蕉的国家是欧盟以前的殖民地，欧盟一些宗主国承担支持这些国家的责任。

案例问题：根据以上材料，分析政治因素在国际贸易中的作用。

案例材料：

企业的社会责任

材料-.

淘宝网上不少商家都利用淘宝平台成立了爱心组织。以"爱淘公益联盟"为例，这是由淘宝网的 16 家知名淘宝大卖家自发成立，由淘宝网社会责任部、阿里巴巴官方媒体《天下网商》协同支持的民间公益组织，其通过促销义卖活动资助受到天灾影响的灾区儿童，不让他们失学和免受饥饿受苦。

材料二:

"王老吉"的网络营销

案例再现 :2008 年 5 月 18 日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司(凉茶王老吉的生产商)捐出了高达 1 亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司"一举成名天下知"。

就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天握上出现了一个叫嚣要"封杀王老吉"的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!))帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!!

帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。加多宝公司一时成为"爱心企业"的模板，"封杀王老吉"的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。

阅读上述材料，并回答问题:

(1)什么是企业的社会责任？电子商务企业的社会责任的范围包括哪些？

(2) 结合案例材料，谈谈电子商务企业社会责任和企业发展之间的关系。

参考答案：

(1)什么是企业的社会责任？电子商务企业均社会责任的范围包括哪些？

加多宝凉茶的广告实施

随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深人人心，因此，现今茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐。功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，种类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展趋势，据可靠数据资料，我国功能型饮料销量由2006年的100万吨逐步上升到 2010年的240万吨，因而，整体上可以看出，加多宝凉茶市场有着非常乐观的行业环境，这就大大增加了加多宝企业的信心，为其巨额的广告投人增添了催化剂。

加多宝分别以6000万、2亿、2.5亿拿下与高端音乐选秀类节目“中国好声音”2012年、2013年和2014年的三度“联姻”权，毫无疑问，“好声音”在加多宝品牌塑造中有着无可取代的地位，借助“好声音”，加多宝已经完成了知名度普及的任务，甚至可以说加多宝在品牌宣传上最大的成果就是独家赞助了“中国好声音”，该赞助不仅将两个“正宗”品牌间的蝴蝶效应放大，更重要的是起到了与消费者深入沟通的作用，特别是2012年加多宝失去“王老吉”商标权后，并没有让颓势蔓延，而是迅速依靠“好声音”放大了其知名度。加多宝每年的广告投人是逐渐增多的，由2003年的5000万增长到2006年的2亿再到近两年的10亿以上，其在广告宣传上的投资逐年稳定上升，可见广告投人是加多宝营销策略上越来越重要的一环。加多宝的广告投资逐年增加的同时，其销售量也在迅猛增长，从 2002-2006 年，加多宝的年销售额增长比较缓慢，平均每年增长9.55亿元，从 2006 年开始，加多宝的年销售额出现大幅度上涨，在短短五年时间里从40亿元迅速增长到了2011年的180亿元，平均每年增长达到28亿元，2012年销售额一跃超过200亿元，可见“红罐凉茶加多宝”的广告投人取得了立竿见影的效果，同时也预示了加多宝企业乐观的前景。

加多宝与消费者的沟通渠道也并不只局限于电视和网络，还有大量的地铁广告和平面媒体广告，将娱乐营销和传统营销相结合，将无形与有形相结合，更多地贴近消费者的生活，不仅起到了与顾客良好沟通的作用，而且将企业的有利信息传递给了企业的投资者、债权人、供应商以及企业员工，为加多宝企业创下销售奇迹提供了保证。

从整体上来看，目前饮料行业内越来越多地推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为其很大的竞争对手。而加多宝企业通过耗巨额资金打造的广告效应早已深入人心，红罐装加多宝凉茶目前已经开出一片“凉茶红海”，年销售额递增迅速，做到了凉茶当中的“可口可乐”，使其成为了饮料行业中的佼佼者。

在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者，就拿达利案团来说，在多年的发展经营中，达利集团形成了饼干、膨化休闲食品和派类食品三大品牌的产品结构，但达利园还是成功地拓展了饮料市场，推出优先乳等产品，特别是推出的和其正凉茶给加多宝带来了很大的威胁。可见，食品企业要进入饮料行业，分享饮料市场也不是一件不可能的事.这就促进了加多宝企业危机意识的形成，使其不断运用各种广告手段加强宣传，树立良好的品牌形象，将潜在竞争者扼杀在萌芽状态，努力加强顾客的认知度，争取较高的市场份额，让潜在竞争者无机可乘。

可口可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌，在饮料市场的份额不可小舰，且其均有各自的品牌优势，顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。这些日益增多的茶饮料势必对加多宝的凉茶市场造成一定的影响。那么，加多宝企业加强广告促销力度就成为了必然选择，随着其广告投入人的不断加大，“红罐凉茶”已经形成一种文化理念在消费者心中根深蒂固了，使得这些替代品的市场认可度并不高，消费者只认准“正宗凉茶加多宝”，可见消费者的品牌忠诚度对加多宝企业产生了积极的影响。

加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，使“预防上火”的功能不再‘高不可攀”，从而使得消费群体并不只局限于高消费人群，大众消费群体同样愿意消费。除此之外，其大量的广告投入，尤其是央视黄金时段的广告宣传使得不同喜好、不同年龄的消费人群都受到洗礼，普及儿童、青年人及中老年人，一定程度上促进其销售量的增加。尤其是2013、2014 年“过吉祥年，喝加多宝”的口号，更是顺应了人们的消费习惯，春节期间人们食用的大荤大素增多，容易上火，而加多宝顺势出现在人们眼前，形成了人们“顺手拈来”的消费习惯。这样一来，加多宝的购买者不仅遍布各个年龄层次，而且季节性消费因素减弱了，扩大了加多宝的时间消费范围，使得购买者数量增加。

(案例来源：杨洋，从加多宝凉茶看企业广告投人，市场研究，2014.7)

阅读案例，请分析下列问题：

(1)广告实施策略包括哪些内容？

(2)加多宝凉茶的广告媒介选择策略是什么？为什么？

(3)加多宝凉茶案例说明在一定程度上广告费用与销售收入的正相关关系，谈谈你对广告费用与销售收入两者关系的看法？

A.事件营销

B. 节日营销

C. 体验营销

D. 会展营销

在3.4节消费者的选择模型中， （I)证明若条件（3)成立,则u（x₁,x₂)=e是单调减、下凸的曲线

在3.4节消费者的选择模型中，

(I)证明若条件(3)成立,则u(x₁,x₂)=e是单调减、下凸的曲线，

(2)验证(4),(6),(8)式给出的效用两数是否满足条件(3)，

(3)若消费者的效用函数为(8)式,求最优比例p₁q₁/p₂q₂,并分析参数a,b的意义。

(4)若商品甲的价格P,增加,其余条件不变,讨论消费点Q的变化。

(5)若消费者购买商品的钱s增加,其余条件不变,讨论消费点Q的变化。

(6)推广到消费者购买m(>2)种商品的情况。

转化为购买力的经济形式

根据以上定义，下列各项中属于网红经济的是()

A 直播平台的网络主播李某，在网上有百万粉丝，在粉丝的支持下，其淘宝店每个月的销售金额可以达到六位数

B 全国道德模范郭明义在网上发布视频，呼吁关注贫困儿童，大量网友积极响应，主动资助贫困儿童

C 《舌尖上的中国》纪录片在网上风靡一时，纪录片中提到的店铺受到了广大网友追捧，店铺生意火爆，收入翻倍

D 张某通过网络展示设计服装的过程，推广自己的服装品牌，但由于理念过于前卫，导致没有粉丝关注，也没有销量

A.刚刚购买手机的消费者需要经过一段时期后才能成为网络消费的潜在用户

B.最近国家在有关规定中对国家机关人员使用手机加以限制，购买手机的人因此有所减少

C.购买电脑或是办理网络服务对中国老百姓来说还是件大事，一般来说，消费者对此的态度比较慎重

D.家用电脑和网络服务在知识分子中已经比较普及，他们所希望的是增强自己计算机的功能

A.刚刚购买手机的消费者需要经过一段时期后才能成为网络消费的潜在用户

B.最近国家在有关规定中对国家机关人员使用手机加以限制，购买手机的人因此有所减少

C.购买电脑或是办理网络服务对中国老百姓来说还是件大事，一般来说，消费者对此的态度比较慎重

D.家用电脑和网络服务在知识分子中已经比较普及，他们所希望的是增强自己计算机的功能

助消费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量，从而达到推广产品、树立形象、提升品牌竞争力的目的。

A．某保健品生产企业深入社区为居民开设健康生活讲座，并在讲座中推销其保健品

B．某体育用品生产企业为希望小学捐献价值20万元的体育用品，多家媒体报道了这一事迹

C．某师范院校派出大学生支教团，在支教的同时宣传教育的重要性，为该校在当地的招生起到了积极作用

D．某证券公司股票分析师经常受电视台邀请在电视节目中为广大股民进行股票分析