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[单选题]

企业在新地区或国外通过增设新分销渠道、加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是（）。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多角化经营

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发布时间：2022-06-27

更多“企业在新地区或国外通过增设新分销渠道、加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是（）。”相关的问题

第1题

在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( )。

A.专家意见法

B.市场试验法

C.时间序列分析法

D.直线趋势法

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第2题

在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新分销渠道的销售情况时，利用方法效

果最好。【】

A．购买者意向调查法

B．销售人员综合意见法

C．专家意见法

D．市场试验法

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第3题

在_______情况出现时，企业的分销渠道需要改进。

A.消费者购买方式变化

B.市场扩大

C.新竞争者兴起

D.创新的分销战略

E.产品进入生命周期下一阶段

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第4题

下面是属于间接出口渠道或方式的有()

A.企业直属国外营销分部

B.国际分销商

C.出口管理公司

D.分销代理人

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第5题

在国际分销渠道决策方面，企业“国外生产”的形式有许多种，其中比较重要的有()

A.许可证贸易

B.组装业务

C.合同制造

D.建立海外合营企业

E.国外独资生产

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第6题

案例日本7-11连锁物流配送系统在日本，零售业是建立先进物流系统的行业之一。便利店作为一种新的零售业态

案例日本7-11连锁物流配送系统

在日本，零售业是建立先进物流系统的行业之一。便利店作为一种新的零售业态迅速成长起来，现已遍及日本，正影响着日本其他的零售商业形式。这种新的零售商业业态需要利用新的物流技术，以保证店内各种商品的供应顺畅。

日本7-11是有着日本最先进物流系统的连锁便利店集团。7-11原是美国一个众所周知的便利店集团，后被日本的主要零售商伊藤洋华堂引入，日本7-11作为下属公司成立于1973年。日本7-11把各单体商店按7-11的统一模式管理。自营的小型零售业，例如小杂货店或小酒店在经日本7-11许可后，按日本7-11的指导原则改建为7-11门店，日本7-11随之提供独特的标准化销售技术给各门店，并决定每个门店的销售品类。7-11连锁店作为新兴零售商特别受到年轻一代的欢迎，从而急速扩张。现在，7-11全日本有4000多家商店，全球业务遍及四大洲二十多个国家及地区，共设立32000多个零售点，每日为接近3000万的顾客服务，稳踞全球最大连锁便利店的宝座，被公认为世界便利店的楷模。

便利店依靠的是小批量的频繁进货，只有利用先进的物流系统才有可能发展连锁便利店，因为它使小批量的频繁进货得以实现。

典型的7-11便利店非常小，场地面积平均仅100平方米左右，但就是这样的门店提供的日常生活用品达3000多种。虽然便利店供应的商品品种广泛，通常却没有储存场所，为提高商品销量，售卖场地原则上应尽量大。这样，所有商品必须能通过配送中心得到及时补充。如果一个消费者光顾商店时不能买到本应有的商品，商店就会失去一次销售机会，并使便利店的形象受损。所有的零售企业都认为这是必须首先避免的事情。

JIT体系不完全是交货时间上的事，它也包含以最快的方式通过信息网络从各个门店收到订货信息的技术，以及按照每张特定的订单最有效地收集商品的技术。这有赖于一个非常先进的物流系统支持。

为每个门店有效率地供应商品是配送环节的重要职责。首先要从批发商或直接从制造商那里购进各种商品，然后按需求配送到每个门店。配送中心在其中起着桥梁作用。为了保证有效率地供应商品，日本7-11不得不对旧有分销渠道进行合理化改造。许多日本批发商过去常常把自己定性为某特定制造商的专门代理商，只允许经营一家制造商的产品。在这种体系下，零售商要经营一系列商品的话，就不得不和许多不同的批发商打交道，每个批发商都要单独用卡车向零售商送货，送货效率极低，而且送货时间不确定，但人们往往忽视了配送系统的低效率。日本7-11在整合及重组分销渠道上进行改革。在新的分销系统下，一个受委托的批发商被指定负责若干销售活动区域，授权经营来自不同制造商的产品。此外，7-11通过和批发商、制造商签署销售协议，能够开发有效率的分销渠道与所有门店连接。批发商是配送中心的管理者，为便利店的门店送货。而日本7-11本身并没在配送中心上投资，即使他们成为了分销渠道的核心。批发商自筹资金建设配送中心，然后在日本7-11的指导下进行管理。通过这种协议，日本7-11无须承受任何沉重的投资负担就能为其门店建立一个有效率的分销系统。为了与日本7-11合作，许多批发商也愿意在配送中心上做必要的投资；作为回报，批发商得以进入一个广阔的市场。

日本7-11重组了批发商与零售商，改变了原有的分销渠道，由此，配合先进的物流系统，使各种各样的商品库存适当，保管良好，并有效率地配送到所有的连锁门店。从给便利店送货的卡车数量下降上可以体现出物流系统的先进程度。如果是在十几年前，每天为便利店送货的卡车就有70辆，现在只有12辆左右。显然，这来自新的配送中心的有效率的作业管理。

问题：

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第7题

工业品交易主要采取的国际市场分销渠道是（)A．生产企业一国外消费者／最终用户B．生产企业一零

工业品交易主要采取的国际市场分销渠道是()

A．生产企业一国外消费者／最终用户

B．生产企业一零售商一国外消费者／最终用户

C．生产企业一本国批发商一出口商一零售商一国外消费者／最终用户

D．生产企业一出口商一进口商一国外消费者／最终用户

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第8题

技术具有一定的寿命周期，一项新的技术，在投入期是高价出售产品；到成长期是降价出售产品；即使到成熟期，也只是把产业转移出去投资生产，再赚一次钱，直到衰退期，甚至衰退期的中后期才出售技术。所以，直接引进先进国家出售的技术，往往是该项技术的衰退期，或是正在淘汰的技术。事实上美国的技术转让，80％是通过其国外分公司或子公司进行的。甚至各国对外投资，各跨国公司完成的也占80%。这段话主要支持了这样一种论点，即（）。

A.“引进企业”比引进技术更能促进我国技术、经济的发展

B.技术转让大多是通过国外分公司或子公司来进行

C.技术具有一定的寿命周期

D.要根据技术在不同时期的不同特点来引进

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第9题

适用于国外市场的一些大型百货公司、超级市场、连锁商店的分销渠道是()

A.生产企业一国外消费者／最终用户

B.生产企业一零售商一国外消费者／最终用户

C.生产企业一本国批发商一出口商一零售商一国外消费者／最终用户

D.生产企业一出口商一进口商一国外消费者／最终用户

E.生产企业一本国批发商一出口商一进口商一零售商一国外消费者／最终甩户