电话销售是一个包括前期准备、开场白、挖掘需求、产品推荐、异议处理、邀约六个步骤在内的闭环销售。（)

A.理财顾问销售模式是向消费者提供咨询服务并提供针对性产品的模式

B.银行电话行销模式是由计算机系统辅助进行客户挖掘、客户细分、营销管理等工作，并通过电话或者MPG方式销售产险产品的模式

C.对公业务销售模式是通过银行的对公业务，对机构客户销售保险产品，其中非寿险业务占比极少

D.银管员模式在银行保险产生初期，即银行代理销售时期最为常见

A.加强自身的道德修养

B.挖掘自己潜在的能量

C.拓宽自己的人际交往

D.提升自己的业务能力

需求分析主要包括保障财务安全，遗嘱，建立信托，准备善后费用的是()

A．退休前期

B．退休期

C．家庭与事业成长期

D．中年期

A.发动群众

B.挖掘资源

C.建立新组织

D.联系旧组织

A.前期准备

B.调研沟通

C.启动授牌

D.培训强化

E.实战营销

著作权贸易中的引进选题谈判，其前期准备工作包括专业准备、语言准备、经济准备和（）。

A.宣传准备

B.报批材料准备

C.优劣势分析

D.翻译稿准备

A.选择合适的数据处理流程

B.健全的规章制度

C.科学的工作标准

D.专业水平高、素质高的人员

A.施工前期准备

B.正在施工中的工程

C.虽已完工但尚未交付使用的建筑工程

D.正在施工中的安装工程

A.建立员工背景档案

B.同各部门人员保持密切联系

C.向主管领导反映情况

D.准备培训需求调查

E.制定培训需求调查计划。

A.投资前期阶段的咨询

B.建设准备阶段的咨询

C.实施阶段的咨询

D.生产阶段的咨询

E.后评价