影响顾客购买的首要的成本因素是（)。

A.客户对保险理赔的要求

B.开拓营销渠道所需的资金

C.产品设计的经验数据假设

D.维持保险公司日常经营的费用

A.直接参照群体

B.间接参照群体

C.向往参照群体

D.首要参照群体

E.次要参照群体

A.越多越好的因素

B.必须具备的因素

C.期望之外的因素

D.希望具备的因素

豪华型的销量一直没有超过标准型。由此，该生产商认为安全性能并非顾客考虑的首要因素。如果以下各项为真，最能削弱该生产商观点的是：

A．大部分顾客对标准型汽车的信赖度更高

B．豪华型汽车的价格与标准型相筹不是很多

C．大部分顾客认为标准型汽车的安全性能足以满足日常生活需要

D．购买标准型汽车的大多是集团客户，所以标准型汽车销售量一直很高

A.节约成本

B.方便顾客购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

产品上市后，原有型号的饮水机仍未停止生产和销售。结果新产品上市当年的销量并没有超过原有型号，由此，该生产商得出结论认为更高的卫生标准并非顾客考虑的首要因素。 以下论断如果为真，不能削弱生产商结论的是()

A．大部分顾客对原有型号的饮水机信赖度更高

B．新饮水机的价格比原有型号的高出很多

C．大部分顾客认为原有型号饮水机的卫生标准足以满足日常生活需要

D．原有型号饮水机的购买客户大多为集团客户，销售量一直很高

A.价格因素

B.销售因素

C.商品的独特性和受顾客青睐的程度

D.供应商的产品市场定位和营销策略

E.供应者的声誉或企业形象

A.包装可以保护商品，便于运输、保存等

B.包装具有促销功能，引起顾客注意，激发其购买欲望等

C.包装可以提高商品价值，增加企业利润

D.包装会增加商品的成本，从而提高商品价格，影响商品销售

A.制造成本

B.检验费用

C.生产批量

D.质量要求

E.对顾客的影响

A.买主数量

B.购买量

C.可替代品的数量

D.买方选择替代品的成本

E.卖方选择替代品的成本