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[多选题]

销售人员在进行销售演示时，必须循序渐进，需要进过的基本程序有（)。

A.做好演讲准备

B.描述整体产品

C.讨论销售计划

D.阐明商务建议

E.了解听众群体

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发布时间：2022-10-06

更多“销售人员在进行销售演示时，必须循序渐进，需要进过的基本程序有（)。”相关的问题

第1题

下列不属于分红保险产品销售误导的是()。

A.营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果

B.代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益

C.销售人员在销售分红保险时可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示

D.销售人员对产品的收益做夸大的承诺

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第2题

下列关于万能保险的说法不正确的是：()

A.销售场所或销售人员在销售万能保险时必须提供产品说明书

B. 对业务信息进行披露，将特定信息上报保监会或客户

C. 保险公司随时接受客户的查询

D. 每次结算后制作万能保险的相应财务报表上报公司董事会与投保人

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第3题

公司在考虑有关销售人员权力的问题时必须时时不忘道德和( )。

A.法律

B.纪律

C.职责

D.责任

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第4题

以下那些属于对销售人员的促销活动形式？ ()

A.演示促销

B. 推销竞赛

C. 服务促销

D. 特别销售奖金

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第5题

销售回访的目的是保护消费者利益，通过在犹豫期内对投保人进行回访，再次使投保人明确相应的保险合同权利义务，减少甚至避免保险消费者因没读透保险合同而在后期出险时产生纠纷。2010年中国保监会出台《人身保险业务基本服务规定》(以下简称《服务规定》)，规范了客户回访事宜。3.2009年中国保监会出台《人身保险新型产品信息披露管理办法》中对新型寿险产品的回访内容作出更高和更具体的要求。分红保险必须回访的内容包括()①确认投保人知悉保单红利分配是不确定的;②确认投保人是否知悉宣传材料上的利益演示是基于公司的精算假设;③投保人是否知悉费用扣除项目和扣除比例或金额;④提示投保人超过最低保证利率的收益是不确定的，取决于公司实际经营状况。

A.②③④

B.①②

C.①②③④

D.①②④

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第6题

张大爷去银行办理储蓄业务，银行柜面人员向其推销万能保险产品，柜面人员销售过程中，以下行为不符合监管规定的是()。①将万能保险近3年的结算利率与银行储蓄利率进行比较，并说明近3年万能保险产品结算利率高于银行储蓄利率②说明万能保险产品的费用收取项目③通过保单利益演示向客户展示万能保险产品具有理财功能，同时强调万能保险产品的保单利益不确定性④柜面人员在投保单上抄录“本人已阅读保险条款、产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性”，然后由张大爷签名确认

A.①③

B.①④

C.②③

D.②④

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第7题

在设计和销售产品时，市场营销人员必须从产品的整体概念出发考虑产品，属于形式产品的有( )。

A.质量

B.保证

C.安装

D.包装

E.促销