价格条款的谈判应由谈判小组中的哪类人员承担（)

中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

2.应采取哪些措施克服这一障碍？

3.从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

A.重大

B.上报企业法律事务处审核的

C.较为复杂的一般合同

D.金额超过700万元

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

A.一名需求单位代表

B.一名中心品类工程师

C.一名纪检人员

D.两名技术人员

A.采购需求中的技术

B.服务要求

C.资格条件

D.合同草案条款

A.供应商应当按照谈判文件的变动情况和谈判小组的要求重新提交符合规定格式的响应文件

B.谈判中，谈判小组可以根据谈判情况，实质性变动采购需求中的条款

C.谈判中，谈判文件发生实质性变动的内容，须报经本级财政部门批准

D.谈判小组成员应当与所有供应商集中进行谈判，确保谈判公平

A.评审报告应由谈判小组编写

B.谈判小组负责从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商参加谈判

C.当供应商发现投标文件中有需要澄清的内容时，应及时向谈判小组提出书面请求，谈判小组同意后才可进行澄清

A.采购方式

B.采购需求中的技术、服务要求

C.合同草案条款

D.评定成交的标准

E.采购程序

案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？

A.谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息

B.谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商

C.可以透露其他供应商的信息

D.谈判文件有实质性变动的，只通知个别投标供应商

A、提交首次响应文件截止之日前，谈判小组可以对已发出的谈判文件进行必要的澄清或者修改

B、谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于3家

C、谈判文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判由供应商提供最终设计方案或解决方案的，读判结束后谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方室或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价

D、在谈判过程中，谈判小组可分根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草室条款，3新性变动的内容须经本级财一门确认