任何一场谈判都应以目标的实现为导向,因而,谈判准备工作的关键是__________。

第1题

主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（)。

A.组织的需要

B.利益相关者的需要

C.谈判目标的需要

D.谈判者个人需要

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第2题

股东财富最大化目标的实现是建立在以下（)假设基础上的。

A.在公司制及两权分离情形下

B.假定公司债权人权益能够得到保护

C.股东作为一个整体存在于公司内部，不存在利益冲突

D.假定公司能完全尽社会责任

E.假定公司没有任何违法行为

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第3题

公司进入破产清算状态后，破产清算目在于变现偿债，因而，应以账面价值作为清算资产计量属性。（)

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第4题

经过评估以后工作者和服务对象双方都认为问题已经基本解决、目标已经基本实现时，根据协议社会工作者提议结案，服务对象也接受，由此就进入结案阶段。这种结案属于()。

A.工作者或服务对象身份发生变化时的结案

B.存在不能实现目标的客观和实际原因的结案

C.因服务对象不愿继续接受服务而必须终止专业关系的结案

D.目标达成的结案

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第5题

商务谈判中，可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（)

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第6题

受诚意支配的谈判心理是保证实现谈判目标的必要条件。（）

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第7题

商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（)

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第8题

请简述谈判目标的三个层次是什么？

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第9题

______________以耐心，耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到己方预期谈判目标的方法，称之为

蘑菇战。

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第10题

经过评估以后，社会工作者和服务对象双方都认为问题已经基本解决、目标已经基本实现时，根据协议社

会工作者提议结案，服务对象也接受，由此就进入结案阶段。这种结案属于（）。

A.社会工作者或服务对象身份发生变化时的结案

B.存在不能实现目标的客观和实际原因的结案

C.因服务对象不愿继续接受服务而必须终止专业关系的结案

D.目标达成的结案

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第11题

判断商务谈判成败的标准包括：商务谈判目标的实现程度、谈判的综合效率和谈判后合作关系是否得到维护与加强。（)

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任何一场谈判都应以目标的实现为导向，因而，谈判准备工作的关键是__________。