价值主张则要描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。解决的关键问题是（)。

A.客户细分

B.价值主张

C.重要合作

D.收入来源

A.客户是谁？

B.我们正在为谁创造价值？

C.客户经常出入在哪些地方？

D.有什么样的社会特征和人口学特征？

企业能够在特殊的和独特的细分市场上通过聚焦成本领先战略或者聚焦差异化战略为顾客创造价值。()

A.企业所选择的目标市场是能短时间创造最大顾客价值的细分市场

B.企业所选择的目标市场是能长时间创造最大顾客价值的细分市场

C.企业应根据自身资源状况去选择细分市场，而非仅仅依靠市场机会

D.企业应该主要依靠市场机会去选择细分市场

A.市场增加值(MVA)是公司为债权人创造或毁坏了多少财富在资本市场上的体现

B.MVA是市场对公司未来获取经济增加值能力的预期反映

C.MVA是从基本面分析得出的企业在特定一段时间内创造的价值

D.MVA是企业内在价值与市场价值的差额

A.市场增加值(MVA)是公司为债权人创造或毁坏了多少财富在资本市场上的体现

B.MVA是市场对公司未来获取经济增加值能力的预期反映

C.MVA是从基本面分析得出的企业在特定一段时间内创造的价值

D.MVA是企业内在价值与市场价值的差额

A.渠道流效率模板零基渠道

B.渠道服务产出

C.渠道市场细分

D.渠道市场细分

A.不断体验可能降低顾客对一家公司产品价值的评价

B.竞争对手可能会集中在一个更加狭窄的细分市场上

C.此方式已不能为顾客创造价值，顾客不愿为此多付钱

D.受新的细分市场的吸引，行业内的竞争企业可能会进入并与之展开竞争

E.狭窄的竞争性细分市场中顾客需求可能会与一般顾客的需求趋同