某零售商店主要经营百货业务，商品都是从本地工厂进货，经营商品拟实行售价核算，该商店还有一部分

折扣连锁店营销秘诀

目标商店是达顿——赫德逊公司的一家分公司。该公司敢于创新，处处为顾客着想，在零售行业中名闻遐迩。公司尤其令人称道的是它目光远大，战略计划细致独到，效益卓著。经营战略

“目标商店”经营多种多样、数量庞大的大众化商品，遵循薄利多销的原则，即从每件卖出的商品中提取极低利润，目的是刺激购买，以增加周转率。

开张之初，“目标商店”就采用了第一流的电脑处理系统，而且随时更新换代，不断完善现金收款、经营管理等项电子设备，有效控制存货、及时调低价格，迅速发现问题。进货人员也可完整及时地得到讯息，可以把货送到出售最快的分店或专柜。

“目标商店”对其目标市场的动向，总是早预测、动手快、办法多、反应快、看得准。它们舍得花钱作广告，全力扩展行销。花花绿绿的商品广告，每个星期散发到的家庭数高达1300万户。由该公司出示的数据显示，这些DM的效果非常好，可以把成千吨计的存货推出店门，也可以把销售数字更上一层楼。

保护消费者

当代社会里，顾客希望商品买到手后就可立即使用，而且有的还应该经久耐用、安全可靠。“目标商店”的短期计划、长远战略都是建立在这种认识上的。“目标商店”不仅努力做到处处方便顾客，售后服务令人满意，并且贯彻到了商店经营的其他方面。

“目标商店”的经营战略和管理政策充分表现在该公司制定的“发展指南”中的营运方针。这些指导方针是公司制定的，在数年的实施中指导了公司的每个工作环节，对公司业务迅速增长起了关键作用。我们在此介绍“目标商店”，目的之一就是推荐这份从未公开过的“发展指南”。它对更新经营观念，增强服务意识定有极大的参考价值。

协调管理，减少搬运费用

连锁零售，必须保证有个效率极高的分送体系。商品分送占了商店联营经销成本的一大部分，订货、接货、点数、登记、从生产厂家到车站码头，从总店仓库到分号仓库……不管货在何处，一旦前柜要求，就得立即送上，同时还得严格控制，压低费用。

请看以下案例并作出分析。

案例 折扣连锁店营销秘诀

“目标商店”是美国达顿一赫德逊公司的一家分公司。该公司敢于创新，处处为顾客着想，在美国零售行业中闻名遐迩。公司尤其令人称道的是它目光远大，战略计划细致独到，效益卓著。

经营战略

“目标商店”经营多种多样、数量庞大的大众化商品，遵循薄利多销的原则，即从每件卖出的商品中提取极低利润，目的是刺激购买，以增加周转率。

开张之初，“目标商店”就采用了第一流的电脑处理系统，而且随时更新换代，不断完善现金收款、经营管理等各项电子设备，有效控制存货、及时调低价格，迅速发现问题。送货人员也可完整及时地得到信息，可以及时把货送到出售最快的分店或专柜。

“目标商店”对其目标市场的动向总是早预测、动手快、办法多、反应快、看得准。它们舍得花钱做广告，全力扩展行销。花花绿绿的商品广告，每个星期散发到的家庭数高达1300万户。由该公司出示的数据显示，这些宣传品的效果非常好，可以把成千吨计的存货推出店门，也可以使销售数字更上一层楼。

保护消费者

当代社会里，消费者希望商品买到手后就可立即使用，而且有的还应该经久耐用、安全可靠。“目标商店”的短期计划、长远战略都是建立在这种认识上的。“目标商店”不仅努力做到处处方便消费者，售后服务令人满意，并且贯彻到了商店经营的其他方面。

“目标商店”的经营战略和管理政策充分表现在该公司制定的“发展指南”中的营运方针上。这些指导方针是公司制定的，在数年的实施中指导了公司的每个工作环节，对公司业务迅速增长起了关键作用。“目标商店”这份以前从未公开过的“发展指南”，对更新经营观念，增强服务意识有极大的参考价值。

协调管理，减少搬运费用

连锁零售，必须保证有一个效率极高的配送体系。商品配送占了商店联营经销成本的一大部分，订货、接货、点数、登记，从生产厂家到车站码头，从总店仓库到分号仓库……不管货在何处，一旦前柜要求，就必须立即送上，同时还必须严格控制，压低费用。

某企业本月末零售商品有关计算分摊进销差价资料见下表。

商品进销差价分摊资料表 单位：元
营业组	月末分摊前“商品进 销差价”账户余额	月末“库存商品”账户 余额	本月“商品销售收入” 账户贷方发生额
百货	36000	84000	156000
文具	46800	126000	234000
针织	137700	480000	540000
服装	174750	524250	640750
合计	395250	1214250	1570750

要求：根据上列资料分别采用综合差价率法和分类(组)差价率计算法计算该企业本月已销商品进销差价。

A.数量进价金额核算法

B.数量售价金额核算法

C.售价金额核算法

D.进价金额核算法

零售企业商品储存中的调价、削价及商品缺溢的核算

胜利百货商场是一家商业零售企业，本月发生的涉及商品调价、削价以及商品缺溢业务如下：

(1)调价。

胜利百货商场鞋帽部从201×年9月1日起对某品牌皮鞋售价调整，商品调价单见表2-3。

表2-3 　　　商品调价单＜BR部门：鞋帽部　　　　 201×年9月1日
品名	型号	单位	数量	单价(元)	单价差额(元)	调高金额	调低金额
新价	原价	增加	减少
女皮鞋	全码	双	50	1100	1200		100		5000
合计			50						5000

(2)削价。

胜利百货商场服装部201×年9月份对100件羽绒服削价出售，每件原售价1200元，进价800元。现削价为每件819元，全部售出。

(3)商品缺溢。

胜利百货服装部201×年9月30日盘点时，发现商品短缺100元，填制“商品短缺溢余报告单”，见表2-4：

表2-4 商品盘点短缺溢余报告单 填制部门：服装部 　　　　　　　　　　　　　201×年9月30日　　　　　　　 单位：元
账存金额	117800	溢余金额		短缺或溢余原因	保管不善丢失
实存金额	117700	短缺金额	100
上月本柜组差价率	25%
溢余商品差价		溢余商品进价
短缺商品差价	25	短缺商品进价	75
领导批复			部门意见	责任人王某赔偿

要求：根据业务内容进行相应的计算并作出账务处理。

每降低0.05元，则可多销售40件．问每件商品售价应定为多少元和从工厂购进多少件时，才可获得最大利润？最大利润为多少元？

已有大型综合超市、仓储商店、社区店，其中以大型综合超市为主。大型综合超市满足一站式购物的需求，将食品部和日用商品整合在一起，强调每日低价；山姆俱乐部属于仓储商店，仅对会员开放。商品组合集中在用量最多的3500个品类，倡导极端低价，社区店可看作小型的综合超市，在维持每日低价的同时，突出食品销售，增强购物的便利性。沃尔玛在中国采取的扩张战略可概括为“城市扩张战略，区域集中战略，市场饱和战略”。在管理上，沃尔玛加强对进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等的成本控制，注重与政府的良好合作及与供应商的亲密合作关系。宜家1998年进入中国上海，给家具家居业带来一股来自北欧的风。在那之前，中国大多数经营装饰装修材料的商场都是传统摊位式，商业地产商开店，让后租给生产商．经销商或代理商经营，而宜家却反其道而行，走了超市和连锁路线。宜家在全球的零售业务通过全资直辖店和特许经营连锁店两种模式经营（红组和蓝组）。在宜家的163家商店中，有143家全资店，分布在22个国家和地区；20家特许经营店，分布在13个国家和地区。宜家并不仅仅销售产品，它还推广自己的销售理念。因此，它的产品仅在其授予特许经营权的商场销售。在特许经营权授予之前，宜家会对有意成为特许经营者的申请人进行仔细审查和评估，将特许经营权之授予那些财力雄厚且零售业务表现好的公司或个人。

问题：

1．结合案例，简答连锁经营的实质。

2．通过阅读以上案例，说说你对我国连锁经营发展现状的认识。

某百货商厦上半年每月的商品储存额资料如下表所示，已知去年末的商品储存额为24万元：

月份	1月	2月	3月	4月	5月	6月
月末储存额(万元)	26	34	28	32	31	36

要求：计算上半该商店每月平均商品储存额。

A.应认定为与执行公务无关的个人行为

B.是一种违法执行公务的行为

C.是一种合法执行公务的行为

D.是一种触犯刑法的行为