在支付团体销售人员报酬时,基于佣金,尤其是纯佣金的报酬支付方式有利于控制成本,但容易导致一系列不良反应。下列对这些弊端的说法,不正确的是()。
A.过分的产品导向
B.给销售人员压力,并导致销售人员的快速脱落
C.给客户的购买压力
D.过于关注老业务和过度的客户服务
A.过分的产品导向
B.给销售人员压力,并导致销售人员的快速脱落
C.给客户的购买压力
D.过于关注老业务和过度的客户服务
第5题
A.采购价格高于市场平均价格
B.向关联方或政府雇员提供信贷
C.支付销售佣金或代理费用
D.财务信息系统突发性故障
第6题
唐劲风是东亚大学工商管理学院的三年级学生,刚刚接受了一份阳光岛度假村俱乐部的暑期工作。唐劲风第一次参加销售会议,女经理谭园园在阐述她对销售人员的希望。谭园园:我知道你们在被聘时就已经知道需要做什么。但是,我想再一次就有关事情做进一步说明,现在你们的第一项工作就是销售阳光岛会员卡,每一份会员卡价值为2000元人民币,如果你们有什么问题,可直接提问。唐劲风:每一笔买卖我们可以提取多少佣金。谭园园:每销售一份会员卡,你们可以拿到其会员卡价值的lO%,也就是200元。会员卡赋予会员很多权利,包括每年可以到太阳岛度假村免费入住2天,同时可以享受度假村的桑拿浴与健身,提供两份免费早餐。若会员平时到度假村度假的话,住宿、就餐、娱乐、健身都可以享受50%的优惠折扣。而且,你还可以从会员的所有费用中提取更多的佣金报酬。唐劲风:那么,我可以获得双份的报酬了。谭园园:不错。如果你销售得越多,你提取的佣金就越高。唐劲风:我到哪里去寻找太阳岛度假村的会员呢。谭园园:你完全可以自己决定。但是,寻找潜在顾客是成功的关键。根据我们以往的经验,每10个你所找到的潜在顾客中,你将会与其中的3个顾客面谈,最后与一个顾客成交。还有问题吗。可以从你的亲朋好友开始。问题:
38、唐劲风应集中于哪一个目标市场。
39、唐劲风寻找潜在顾客时可以采取什么方法。
40、唐劲风寻找潜在顾客时应遵循哪些原则。
41、唐劲风应如何制定访问计划。
第7题
A.个人兼职取得的收入
B.对商品营销活动中,企业和单位对营销成绩突出的雇员以工作考察名义组织旅游活动,通过免收旅游费对个人实行的营销业绩奖励
C.律师以个人名义再聘请其他人员为其工资而支付的报酬
D.证券经纪人从证券公司取得的佣金收入
第9题
A.①②③④
B.①②③
C.②③④
D.①③④
第10题
A.①②③④
B.①②③
C.②③④
D.①③④