如何对一直没有绩效管理的公司开展绩效工作？

做人事不久，现目前要做一个销售人员的绩效考核，看了一些资料。定性和定量的指标做了，但是发现怎么计算得分和考核我不清楚了，比如销售完成率，权重20%。得分满分是100？还是100拆分成这个指标占20分？     如果每个小指标都是100分 ，那销售完成率就是根据完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%这个公式。算出这个指标的得分，如果是90分那就是90*20%=18分吗？然后所有小指标都是100分，用这个公式算，得出最后的分数吗？    另外一种是把100分拆开， 比如销售完成率占20分，权重20%。销售增长率占10分，权重15%这样依次拆分，总分100权重100%，这种方式是怎么计算的呢？还是我这样设置是错误的？求大佬指教！怎么去计算这个，非常感谢。

董事及股东应该怎样进行有效的绩效考核？

在制订员工绩效改进计划时，要指出需要提高项目的目前水平、期望通过改进达到的水平的这个衡量标准。有待发展项目和这个目前水平与期望水平的衡量标准是怎么定的呢，是通过绩效诊断结果，从知识、技能、态度、环境4个维度先分析出出现问题的原因吗，有待发展项目应该包含什么呢？以及对应的衡量标准是应该由谁去制定标准呢？

请问你们公司请事假和病假分别扣多少工资？迟到的话都分什么档，扣多少工资呀？

绩效考核到底是为了什么？完成组织目标？奖优罚劣？评定奖金？还是各项都有？这些目的之间有联系吗？有因果关系吗？