本期促销饮料都有哪几种产品（）

A.产品直接销售策略

B.产品促销

C.发明新产品

D.产品调整策略

A.基于时间定价

B.撇脂定价法

C.渗透定价法

D.动态定价

A.老顾客：依据其喜好点餐

B.新顾客：先询问顾客喜好-别到口味（海鲜、肉类辣or不辣），分享装到个人装

C.儿童：介绍1-2个其喜爱/健康产品-果汁/烤土豆/肉酱面…

D.点单推荐顺序：主食-小吃-沙拉-饮料/汤-甜品；新品到当班段促销重点；结合LTO产品亮点、或是自己对产品的感受适时推荐

A.广告促销策略

B.广告心理策略

C.广告目标市场策略

D.广告产品定位策略

E.以上都有

A.推式策略

B.拉式策略

C.两者都有可能是

D.两者都不是

分析：以下案例采取的是何种促销方式？

案例1

可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那我们就来一个“角色促销”。于是，“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒，买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶，在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品，“酷儿”幸运树抽奖，“酷儿”脸谱收集，“酷儿”路演……

案例2

A公司准备上一个新的洗衣粉产品，并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法，但知道自己实力无法与之抗衡。于是．在A产品上市前一个月，B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装，并且买二送一、买三送二，低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后，由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品，所以A产品放在货架上几乎无人问津。

案例3

在2005年，针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销，身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪斯尼之旅”，为自己的新鲜产品助阵促销，并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。“香港游”刚刚落幕，光明紧接着又与CCTV体育颊道“光明乳业城市之间”节目结盟，同步在全国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。其促销产品不仅囊括旗下的新鲜乳品，还包括部分常温液态奶，奖项设置也再次破位，“百人法国健康游”成为诱人大奖。

A.推式策略

B.拉式策略

C.两者都有可能是

D.两者都不是

A.所有产品展示都有价格签

B.价格签与产品一一对应

C.有促销和让利时同时表明原价和现价（突出展示现价）

D.挂上瓶挂写上价格

A.大量大批单步骤生产都有在产品，需要分配

B.通常有在产品需要分配

C.没有在产品，不需要分配

D.管理上不要求分步计算成本的多步骤生产通常有在产品，需要分配

A．某百货商场为促销，在元旦期间先对某商品进行提价，再以“满200元送50元”的手段促销该商品

B．某超市售货员让顾客免费品尝国外某品牌饮料，并宣称该饮料是该国成功人士的首选

C．林女士凭免费券到某美容店美容时，美容师说其美白产品效果很好，用了能使人年轻10岁，林女士随后订购了一年的美容消费

D．李先生为更换手机到某电器城，他详细咨询了销售员，买到了一部自己称心的手机

“国力”饮料的特点是使用无菌塑料包装，价格较低，特别适合大众消费。它在分销渠道建设上是这样做的：“国力”饮料直接把产品摆上了2000余家零售店的货架，并逐步与这2000余家小商店建立了稳定的供销关系。“国力”饮料直接进入小商店，不仅减少了中间环节，有利于产品尽快进入市场，也使小商店增加了利润，从而调动了小商店销售“国力”饮料的积极性。 问题：1.请问分销渠道策略有哪几种类型？2.该案例中“国力”饮料生产企业采取的分销渠道策略是哪种类型？一般什么样的产品适合此种策略？