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[判断题]

被许多企业认为是最理想的分销渠道形式的是统一垂直式分销系统。()

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第1题

以下论述正确的是______。

A.企业物流被认为是“第三利润源泉”以及当前企业“最重要的竞争领域”

B.供应商选择是采购部门一家的事情,一般不需要企业其他部门有关人员的参与

C.分销渠道是决定客户服务质量的一个最重要的企业业务领域,优越的渠道结构能够带来竞争优势

D.生产物流有两种基本的控制方式:负反馈控制方式和前反馈控制方式

E.从辐射范围看,物流辐射范围大,配送物流范围小

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第2题

当一个企业试图打入一个市场环境较复杂的国家,而其本身国际经验亦不丰富时,其最理想的国际分销渠
道是()。

A.直接出口

B.间接出口

C.直接投资

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第3题

在分销渠道的选择中,若企业想控制渠道,则选择()

A.任何形式渠道

B.长渠道

C.短渠道

D.中性渠道

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第4题

在国际分销渠道决策方面,企业“国外生产”的形式有许多种,其中比较重要的有()

A.许可证贸易

B.组装业务

C.合同制造

D.建立海外合营企业

E.国外独资生产

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第5题

下列不正确的是()。A.国际营销的渠道的含义是指企业进入国际市场的渠道,又称国家间渠道B.国际营销

下列不正确的是()。

A.国际营销的渠道的含义是指企业进入国际市场的渠道,又称国家间渠道

B.国际营销的渠道的含义是指在各国国内的分销渠道

C.间接出口形式有出口卖断和出口买断两种

D.间接出口指企业将生产出来的产品给国内出口商或委托国内的代理机构,由其负责经营出口业务

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第6题

案例 日本7-11连锁物流配送系统 在日本,零售业是建立先进物流系统的行业之一。便利店作为一种新的零售业态

案例 日本7-11连锁物流配送系统

在日本,零售业是建立先进物流系统的行业之一。便利店作为一种新的零售业态迅速成长起来,现已遍及日本,正影响着日本其他的零售商业形式。这种新的零售商业业态需要利用新的物流技术,以保证店内各种商品的供应顺畅。

日本7-11是有着日本最先进物流系统的连锁便利店集团。7-11原是美国一个众所周知的便利店集团,后被日本的主要零售商伊藤洋华堂引入,日本7-11作为下属公司成立于1973年。日本7-11把各单体商店按7-11的统一模式管理。自营的小型零售业,例如小杂货店或小酒店在经日本7-11许可后,按日本7-11的指导原则改建为7-11门店,日本7-11随之提供独特的标准化销售技术给各门店,并决定每个门店的销售品类。7-11连锁店作为新兴零售商特别受到年轻一代的欢迎,从而急速扩张。现在,7-11全日本有4000多家商店,全球业务遍及四大洲二十多个国家及地区,共设立32000多个零售点,每日为接近3000万的顾客服务,稳踞全球最大连锁便利店的宝座,被公认为世界便利店的楷模。

便利店依靠的是小批量的频繁进货,只有利用先进的物流系统才有可能发展连锁便利店,因为它使小批量的频繁进货得以实现。

典型的7-11便利店非常小,场地面积平均仅100平方米左右,但就是这样的门店提供的日常生活用品达3000多种。虽然便利店供应的商品品种广泛,通常却没有储存场所,为提高商品销量,售卖场地原则上应尽量大。这样,所有商品必须能通过配送中心得到及时补充。如果一个消费者光顾商店时不能买到本应有的商品,商店就会失去一次销售机会,并使便利店的形象受损。所有的零售企业都认为这是必须首先避免的事情。

JIT体系不完全是交货时间上的事,它也包含以最快的方式通过信息网络从各个门店收到订货信息的技术,以及按照每张特定的订单最有效地收集商品的技术。这有赖于一个非常先进的物流系统支持。

为每个门店有效率地供应商品是配送环节的重要职责。首先要从批发商或直接从制造商那里购进各种商品,然后按需求配送到每个门店。配送中心在其中起着桥梁作用。为了保证有效率地供应商品,日本7-11不得不对旧有分销渠道进行合理化改造。许多日本批发商过去常常把自己定性为某特定制造商的专门代理商,只允许经营一家制造商的产品。在这种体系下,零售商要经营一系列商品的话,就不得不和许多不同的批发商打交道,每个批发商都要单独用卡车向零售商送货,送货效率极低,而且送货时间不确定,但人们往往忽视了配送系统的低效率。日本7-11在整合及重组分销渠道上进行改革。在新的分销系统下,一个受委托的批发商被指定负责若干销售活动区域,授权经营来自不同制造商的产品。此外,7-11通过和批发商、制造商签署销售协议,能够开发有效率的分销渠道与所有门店连接。批发商是配送中心的管理者,为便利店的门店送货。而日本7-11本身并没在配送中心上投资,即使他们成为了分销渠道的核心。批发商自筹资金建设配送中心,然后在日本7-11的指导下进行管理。通过这种协议,日本7-11无须承受任何沉重的投资负担就能为其门店建立一个有效率的分销系统。为了与日本7-11合作,许多批发商也愿意在配送中心上做必要的投资;作为回报,批发商得以进入一个广阔的市场。

日本7-11重组了批发商与零售商,改变了原有的分销渠道,由此,配合先进的物流系统,使各种各样的商品库存适当,保管良好,并有效率地配送到所有的连锁门店。从给便利店送货的卡车数量下降上可以体现出物流系统的先进程度。如果是在十几年前,每天为便利店送货的卡车就有70辆,现在只有12辆左右。显然,这来自新的配送中心的有效率的作业管理。

问题:

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第7题

某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的,适当的批发商和零售小商推销商品,这一渠道策略称为( )。

A.独家分销

B.选择性分销

C.广泛性分销

D.集中分销

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第8题

在分销渠道中,由于许多成员并没有长远眼光,缺少全局观念,往往只考虑各自的眼前利益,当它们的利益发生暂时冲
突时,就产生了渠道矛盾和渠道冲突。( )
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第9题

要求密集的促销广告和其他形式的推广的是()A.广泛型分销渠道B.专门型分销渠道C.选择型分销渠

要求密集的促销广告和其他形式的推广的是()

A.广泛型分销渠道

B.专门型分销渠道

C.选择型分销渠道

D.短渠道

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第10题

国外生产已成为企业进入国际市场的一种非常重要的渠道,国外生产的形式有许多,其中重要的为()。

A.组装业务

B.合同制造

C.建立海外合营企业

D.国外独资生产

E.国内生产

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第11题

《韦伯斯特大辞典》对广告的定义是:在现代,广告被认为是运用()而非口头形式传递具有目的性信息的
《韦伯斯特大辞典》对广告的定义是:在现代,广告被认为是运用()而非口头形式传递具有目的性信息的

一种形式,旨在唤起人们对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生()(商业广告)。或告知提供某种非营利性目的的服务以及阐述某种意见和见解等(公益广告)。

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