KPI绩效得分和权重怎么计算?

做人事不久,现目前要做一个销售人员的绩效考核,看了一些资料。定性和定量的指标做了,但是发现怎么计算得分和考核我不清楚了,比如销售完成率,权重20%。得分满分是100?还是100拆分成这个指标占20分?     如果每个小指标都是100分,那销售完成率就是根据完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%这个公式。算出这个指标的得分,如果是90分那就是90*20%=18分吗?然后所有小指标都是100分,用这个公式算,得出最后的分数吗?    另外一种是把100分拆开,比如销售完成率占20分,权重20%。销售增长率占10分,权重15%这样依次拆分,总分100权重100%,这种方式是怎么计算的呢?还是我这样设置是错误的?求大佬指教!怎么去计算这个,非常感谢。
提问人:匿名网友 2018-08-31
行家解答 回答时间:2020-06-18
包金霞
工商管理专业本科学历,毕业于湖南农业大学,二级企业人力资源管理师。在金融保险、计算机软硬件等行业有10余年人力资源经理岗位工作经历。具有丰富的人资专业知识和实操经验。擅长企业人资规章制度的建立和完善,组织架构的设计与优化,人力成本预算与分析,薪酬绩效方案的编写,招聘培训计划的编制与组织实施,劳动关系的处理。
展开更多
向TA提问
该问题已获行家 包金霞 回答
查看行家解答
相似问答 更多 >
如何通过考核裁掉没有业绩的员工?
一家大型超市,今天老板说想要在11月份提升公司全部人员的工资,但是又说想通过考核裁掉那些工作量不饱和、态度不端正、工作效率低下同时没有创造业绩的员工,我该怎么做才好呢?
查看行家答案
小公司的绩效管理如何做?
代理型的外贸公司,人数不到20个,主要是销售团队为主,后勤就是商务人员和行政人事。公司虽然小,但各方面制度很健全,管理也比较严格,我不想跟风似的做绩效考核,毕竟公司不同,做不好就是流于形式而且费时间,如何做这个小公司的绩效考核,其实我们公司有奖罚条例,但目前还没有系统的做成制度。
查看行家答案
市场部经理是否需要采用月度考核?
市场部经理的工作业绩,应主要以结果为导向,他们的业绩一般在年底才能最终体现他们业绩的好坏。对于市场部经理的业绩考核,需不需要采用月度考核?如果将年度考核与月度考核相结合,考核内容如何划分?
查看行家答案
行政处罚与绩效考核分数重复,怎么办?
我们公司采用KPI考核,但公司专门有检查部分检查工作,工作有错或失误或造成损失,都由行政处罚。可对应的KPI也要扣分,双重处罚,如何办?
查看行家答案
不同部门、岗位排序,强制分布,如何更公平?
我公司实施KPI考核后,制度要求每月末考核结果出来后,不同部门、不同岗位的员工分数在一起排序进行强制分布,但各岗位员工部门主管不同,考核指标不同,打分掌握的尺度不同,导致有异议。如何才能实现部门内、部门间分数大排序,实现较公平的强制分布?
查看行家答案
我要提问
开通会员查看行家解答
该问题答案仅对会员开放,欢迎开通会员
  • Q**** 刚刚 购买了单个问题答案
  • O**** 刚刚 购买了单个问题答案
  • E**** 刚刚 购买了单个问题答案
  • 单题购买
  • 套餐购买 优惠
单题价格
优惠价
¥4.98
一年内可重复查看
超值 会员价
最低 0.28元/个
套餐价格
推荐 白金会员
¥39.8
0.66元/个
白银会员
¥29.8
0.99元/个
黄金会员
¥49.8
0.28元/个
铂金会员
¥99.8
0.28元/个
恭喜你获得 5元优惠抵扣,
实付:¥34.8
请选择支付方式
微信支付
支付宝支付
立即支付 (系统将自动为您注册账号)
点击支付即表示同意并接受了《服务协议》《会员须知》
扫码关注公众号