KPI绩效得分和权重怎么计算?

做人事不久,现目前要做一个销售人员的绩效考核,看了一些资料。定性和定量的指标做了,但是发现怎么计算得分和考核我不清楚了,比如销售完成率,权重20%。得分满分是100?还是100拆分成这个指标占20分?     如果每个小指标都是100分,那销售完成率就是根据完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%这个公式。算出这个指标的得分,如果是90分那就是90*20%=18分吗?然后所有小指标都是100分,用这个公式算,得出最后的分数吗?    另外一种是把100分拆开,比如销售完成率占20分,权重20%。销售增长率占10分,权重15%这样依次拆分,总分100权重100%,这种方式是怎么计算的呢?还是我这样设置是错误的?求大佬指教!怎么去计算这个,非常感谢。
提问人:匿名网友 2020-03-26
行家解答 回答时间:2020-03-26
包老师
工商管理专业本科学历,毕业于湖南农业大学,二级企业人力资源管理师。在金融保险、计算机软硬件等行业有10余年人力资源经理岗位工作经历。具有丰富的人资专业知识和实操经验。擅长企业人资规章制度的建立和完善,组织架构的设计与优化,人力成本预算与分析,薪酬绩效方案的编写,招聘培训计划的编制与组织实施,劳动关系的处理。
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